山海相望，世界一家。當?shù)貢r間11月25日上午，“好客山東 好品山東”山東重工集團全球戰(zhàn)略合作伙伴大會暨新產(chǎn)品展示會在阿聯(lián)酋迪拜舉行，這是山東重工積極踐行“一帶一路”倡議、深化國際合作行動的第二站，來自中東、歐洲、非洲、南亞等地區(qū)70多個國家的570名經(jīng)銷商、大客戶歡聚一堂，共話合作友誼、共商戰(zhàn)略愿景、共繪發(fā)展藍圖。

迪拜環(huán)球港口集團、自貿(mào)區(qū)董事總經(jīng)理、CEO阿卜杜拉·本·達米坦，迪拜杰貝阿里自由區(qū)（JAFZA）運營總經(jīng)理阿卜杜拉·阿拉·哈希米出席，并參觀新產(chǎn)品展示會。山東重工集團董事長、總經(jīng)理譚旭光表示祝賀，山東重工集團副總經(jīng)理王志堅作“協(xié)同為客戶創(chuàng)造價值”主旨演講。山東重工集團旗下意大利法拉帝、法國博杜安、德國林德液壓、美國PSI等相關(guān)業(yè)務(wù)負責人參加。

會上，為14家合作伙伴頒發(fā)2023年度“優(yōu)秀合作伙伴”獎，來自阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、土耳其等地的6家合作伙伴代表分享了他們與山東重工攜手并肩、協(xié)同發(fā)展的故事。

阿拉伯有句諺語，“語言是葉子，行動才是果實。”山東重工將與全球合作伙伴心手相連、并肩前行，扎根當?shù)亟?jīng)營、挖掘市場金礦、做大品牌效應(yīng)，共同打造國際共贏新典范，通過務(wù)實合作在世界各地開出更加美麗的花朵，攜手奔赴更加美好的未來！

“走向全球”第二站，打造區(qū)域共贏新平臺

2023年是共建“一帶一路”倡議十周年，山東重工隆重啟動系列全球戰(zhàn)略合作伙伴大會，開啟友誼之旅、合作之旅、發(fā)展之旅。這場跨越山河之遠的共贏之旅，始于哈薩克斯坦阿斯塔納，在全球行業(yè)引發(fā)強烈反響。

全球開放發(fā)展是山東重工一以貫之的合作理念。山東重工深耕國際市場30多年，目前在全球擁有287個海外辦事處、905個渠道代理商、8家當?shù)鼗腺Y工廠，旗下各企業(yè)之間建立了遍布全球的網(wǎng)絡(luò)體系，逾千名員工常駐海外，真正成長為扎根全球市場的國際公司。

迪拜得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，是山東重工聚合力量、深耕中東非洲市場的首選之地，也是山東重工全球戰(zhàn)略合作伙伴大會的第二站。此次迪拜盛會，山東重工旨在與廣大合作伙伴共同探索國際協(xié)作新路徑、打造區(qū)域共贏新平臺、開辟未來發(fā)展新空間。山東重工發(fā)出倡議，攜手全球合作伙伴，全面啟動新時期全球共贏發(fā)展五項行動：為客戶提供價值最優(yōu)的一體化解決方案，構(gòu)建最具競爭力的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，打造全方位的服務(wù)支撐體系，建立直達市場的瞬態(tài)聯(lián)動機制，塑造全球一流的高端品牌形象。

攜手同行，共贏未來。會上，來自阿聯(lián)酋格拉達瑞卡車和重型設(shè)備有限公司（GALADARI TRUCKS AND HEAVY EQUIPMENT CO LLC）瓦利德先生分享了與山東重工旗下中國重汽合作共贏的故事。該公司是阿聯(lián)酋最大的工程機械設(shè)備和卡車經(jīng)銷商之一，自2020年成為中國重汽經(jīng)銷商。憑借SITRAK在當?shù)貜姶蟮钠放朴绊懥ΑW洲品質(zhì)中國制造的競爭優(yōu)勢以及及時完備的配套服務(wù)，格拉達瑞卡車和重型設(shè)備有限公司2023年獲得20%市場份額。面向未來，他認為，中國重汽的高端產(chǎn)品能為其擴大競爭優(yōu)勢，進一步帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，為中阿共建“一帶一路”貢獻力量。

發(fā)動機是山東重工出口業(yè)務(wù)的重要產(chǎn)業(yè)板塊。土耳其作為“一帶一路”共建國家，是山東重工旗下濰柴深耕多年的市場。通過與濰柴強強聯(lián)合，土耳其比土海事公司（BTM Co.）取得了長足的發(fā)展。“自2009年我們與濰柴開始合作，主要銷售濰柴船用中高速發(fā)動機、博杜安M系列大缸徑發(fā)動機、發(fā)電機組，近五年來銷量均實現(xiàn)大幅增長，分別增長了186%、24%、2573%。”該公司董事長賽爾日先生表示，濰柴發(fā)動機產(chǎn)品排量覆蓋2.3～579L，廣泛配套作業(yè)船、拖船、捕魚船、客船、游艇、發(fā)電等細分市場，各項性能指標先進，產(chǎn)品遠銷歐洲、中東、非洲等地區(qū)，深得客戶青睞。

建設(shè)中東運營中心，打造全方位的服務(wù)支撐體系

十年來，隨著“一帶一路”的深入推進，山東重工的產(chǎn)品出口市場逐年擴大。2022年，集團對出口業(yè)務(wù)機構(gòu)布局進行了全面調(diào)整，持續(xù)加大對中東的投入力度，制定“海外子公司提高產(chǎn)品配套應(yīng)用能力、逐步成長為‘產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)’提供商”的戰(zhàn)略部署，本著“產(chǎn)品銷售，配件先行”構(gòu)建全球服務(wù)和配件體系的原則，在迪拜投資建立了“中東運營中心”。

該中心位于阿聯(lián)酋迪拜杰布阿里自貿(mào)區(qū)，占地面積1萬平方米，定位“高端產(chǎn)品、高端制造、高效運營、高效服務(wù)”，集產(chǎn)品展示、倉儲物流、售后服務(wù)、目擊測試、培訓(xùn)支持等五大功能于一體。中心建有近200平米的展廳，提供產(chǎn)品和品牌多維立體展示，客戶能夠直觀感受山東重工集團整體實力；具備完善的室內(nèi)外倉儲能力，可用于集團各類暢銷產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)存放，大大縮減運輸距離和供貨時間；提供7*24小時配件服務(wù)，涵蓋當?shù)?家服務(wù)站，輻射中東、非洲20多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；裝備有5個先進的測試臺架，具備3000kW、10000V的大功率、中高壓產(chǎn)品測試能力；建設(shè)培訓(xùn)場地2個，面積300平方米，滿足當?shù)胤?wù)站及客戶的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)需求。

目前，山東重工正規(guī)劃在迪拜、新加坡、中亞、南美、非洲等地籌建區(qū)域運營中心，鏈合全球領(lǐng)先的物流服務(wù)集團、實力強大的經(jīng)銷商伙伴，全力打造大集團大區(qū)域統(tǒng)一服務(wù)平臺，實現(xiàn)售后服務(wù)、配件、物流、培訓(xùn)一體化，并同步布局當?shù)鼗圃旌徒鹑谥С郑瑯?gòu)建起全方位的全球市場服務(wù)支撐體系，以最優(yōu)的服務(wù)、最高的效率、最低的成本，滿足客戶需求。

硬核產(chǎn)品集中亮相，打造全新的一體化解決方案

活動期間，山東重工新產(chǎn)品展示會同步舉行，旗下德國凱傲林德叉車、林德液壓、法國博杜安、意大利法拉帝游艇等國際品牌，濰柴動力、中國重汽、陜汽重卡、山推股份、中通客車等國內(nèi)品牌，攜拳頭產(chǎn)品和最新技術(shù)參展，展品共計65件，展示集團內(nèi)新能源、動力系統(tǒng)、商用車、工程機械、智慧物流、農(nóng)業(yè)裝備和海洋交通裝備在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)版圖，充分彰顯山東重工集團的硬核實力。

展會現(xiàn)場，全球首款本體熱效率突破50%的黃金動力總成、M系列大缸徑發(fā)電機組、WH系列高端船舶動力、船舶推進系統(tǒng)、電驅(qū)橋等13臺動力產(chǎn)品/部件，組成了綠色低碳動力王國，向世界展示“雙碳”戰(zhàn)略下的山東重工方案。在商用車展區(qū)，高端牽引車、自卸車、攪拌車、礦卡、輕型載貨車、皮卡、客車、校車、VAN車等23輛整車全列陣集結(jié)，向嘉賓展示山東重工全系列商用車的領(lǐng)先優(yōu)勢，以及挑戰(zhàn)全球一流的底氣。在工程機械展區(qū)，裝載機、挖掘機、推土機、平地機等16臺高端工程機械設(shè)備傲然聳立，“濰柴發(fā)動機+林德液壓+自主電控系統(tǒng)”黃金內(nèi)核競爭優(yōu)勢獲得廣大合作伙伴的滿滿贊譽。拖拉機、履帶式水稻收獲機、輪式谷物收獲機等5臺農(nóng)業(yè)裝備，電動叉車、搬運機器人、豪華游艇等展品引得嘉賓駐足觀看。

會上，山東重工集團旗下8家權(quán)屬企業(yè)詳細介紹了2024年新產(chǎn)品情況，重點推介集團內(nèi)高端重卡、客車、發(fā)電機組、新能源動力等領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品，以及獨具國際競爭優(yōu)勢的協(xié)同研發(fā)技術(shù)。

通過此次新產(chǎn)品集中亮相，山東重工向全球合作伙伴展示了全球行業(yè)一流的科技創(chuàng)新能力。在美國、歐洲、日本、中國建有30多個全球研發(fā)中心，與世界一流高科技巨頭建立了協(xié)同創(chuàng)新的“朋友圈”。

旗下中國重汽和陜重汽代表中國重卡最高水平，在中國品牌的出口占有率達70%。濰柴研發(fā)的重型柴油發(fā)動機本體熱效率達到全球最高水平52.28%，并配套全系列整車整機產(chǎn)品。中通客車、亞星客車服務(wù)中東各國十幾年，有著較高的品牌美譽度。山推工程機械、雷沃農(nóng)機在全球都有著重要的影響力。

山東重工旗下產(chǎn)品橫跨貨運、客運、施工、發(fā)電、倉儲物流、農(nóng)機、游艇等各個領(lǐng)域，可以針對全球客戶多場景、個性化需求，定制全系列全領(lǐng)域的一體化產(chǎn)品組合解決方案，并致力于與產(chǎn)業(yè)鏈“朋友圈”共同研究產(chǎn)品、研究客戶、創(chuàng)新模式，探索從單一產(chǎn)品銷售向一體化解決方案轉(zhuǎn)型，為客戶創(chuàng)造最大價值，共同做大市場蛋糕。

全球合作大潮浩浩蕩蕩，市場發(fā)展前景無比廣闊。乘著“一帶一路”的東風，未來，山東重工將與廣大合作伙伴為共同的理念、共同的客戶、共同的夢想攜手并肩、相互成就，“走向全球”之路必將行穩(wěn)致遠，高質(zhì)量發(fā)展之路也將越走越寬廣！

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