時隔四年，2023年11月8日，武漢中國國際商用車展隆重舉辦，主場作戰的東風商用車陣容強大，國車長子解放秀出前瞻技術，陜汽全系產品嚴陣以待，江淮商用車重輕聯袂不容小覷，上汽紅巖大馬力燃氣重卡精彩亮相。可以說，重卡產品仍是本屆展會的重頭戲。然而，最亮眼最風光的還屬中集車輛，中集的專用車和掛車產品占據了展場的半壁江山，并且兩天進行了四場發布活動，還舉辦了一場中集之夜。想象一下如果沒有中集，這個展會該有多么的落寞。

康明斯為展會注入國際元素

本屆車展雖然號稱中國國際商用車展，卻未見國際商用車整車企業的蹤影，國際零部件巨頭也鮮少露面，只有康明斯的紅色發動機成為展場的一抹紅，為展會增添了活力和色彩。展會首日，康明斯推出低碳至零碳動力鏈矩陣；東風康明斯隆重舉行燃氣580馬力大客戶交車儀式；西安康明斯發布了全系列天然氣產品。至此，康明斯成為展會僅次于中集而熠熠生輝的二號明星。

康明斯不僅為本屆車展注入了國際元素，展出的產品組合也為展會增光添彩。康明斯重磅低碳零碳新品的驚艷亮相，使其核心產品+前瞻技術一一呈現；還有高效低碳的動力鏈技術、面向四階段油耗限值的中重型發動機、國六清潔天然氣動力和燃料電池動力總成，確實都讓觀眾感受到發動機產品中蘊含的科技與智能魅力。

另外，東康西康都以強大陣容為東風商用車和陜汽助陣，由于中國本土主力發動機企業的缺席和失聲，令人遺憾地把主場的話語權讓給了康明斯。康明斯的高調秀實力，也讓大家把目光投向康明斯的同時，不禁恍然中國自主品牌發動機的競爭對手原來如此強大！

康明斯加快進軍中國市場的步伐

康明斯進入中國50年來，總是謙謙君子一樣低調，默默地開疆拓土，悶聲發財，這一次的高調秀肌肉是否是一個發力的信號？從1986年東風引進康明斯技術算起，經過37年的漫長耕耘，陸續與中國的整車企業成立了東風康明斯、西安康明斯、福田康明斯和安徽康明斯四家商用車的整車合資公司。另外康明斯在中國還有15家合資和獨資公司，產品線包括柴油和代用燃料發動機、發動機關鍵零部件，包括燃油系統、控制系統、增壓系統、濾清系統和尾氣處理系統以及發電系統。

康明斯自從完成了在中國商用車行業的版圖布局后，明顯加快了進軍中國市場的步伐。產品覆蓋了除實行垂直配套的解放、中國重汽之外的幾乎所有整車制造企業。東康、西康、福康、安康這四家整機合資公司不僅滿足合作伙伴的需求，也為外釆發動機的所有商用車企業提供支持，這也意味著至少半個商用車市場在康明斯發動機的關照和服務之下。

康明斯可以借鑒的成功模式

康明斯是全球化最成功的獨立發動機巨頭，也是在中國本土化最成功的發動機公司。康明斯為什么能夠成功逆襲，越來越紅？中國自主品牌的發動機企業，如何打好阻擊戰，在技術和市場上與其全面展開競爭？以下思考拋磚引玉。

百年老店康明斯不僅在技術上具有領先優勢，還引入北美市場成功的車隊拉動模式。康明斯近年來與中國許多車隊用戶實現了深度合作，通過這種模式，他們能夠更好地了解中國市場和客戶需求。例如本屆車展康明斯推出可使用柴油、天然氣及氫能的最新多種燃料動力鏈解決方案，在展示先進技術的同時，康明斯還聯手重要車隊，和終端用戶合作建立動力鏈“研修院”。

與相對集中的車隊用戶相比，更龐大和復雜的散戶市場成為康明斯在中國市場增長的關鍵。康明斯針對這個市場，通過研究不同區域和線路的典型工況，整合整車及發動機相關經驗，為這些細分市場的散戶提供有針對性的產品。

康明斯不斷創新和優化產品，在中國市場不斷推出定制化產品和技術，以滿足不同客戶的需求。這些創新包括針對中國市場的特定工況進行產品優化，以及開發新的發動機系列以適應更嚴格的環境和排放標準。

康明斯擅長與中國合作伙伴建立緊密關系。康明斯與中國的發動機零部件供應商、客車和貨車制造商等建立了長期合作關系，通過技術合作和生產許可等方式，共同開發更適合中國市場的產品和解決方案。

康明斯在中國市場的投資一直在穩步增長，他們在中國的工廠和研發中心不斷擴大產能和提升技術水平，以更好地滿足市場需求。

康明斯一直致力于關注客戶需求和持續改進產品。康明斯也有失敗的產品，例如專為歐曼開發ISG重型系列機型，在沒有成熟的情況下急于推向市場，結果發生批量連桿斷裂事件，康明斯通過收集和分析客戶反饋，不斷改進產品和服務，很快更新迭代，推出改進的換代產品。

動力鏈的集成技術方面，康明斯也走在了前列。康明斯與百年老店伊頓合資，又收購美馳車橋，通過共享底層數據、深度集成，實現發動機、變速箱和車橋的完美匹配，提高動力鏈的效率和可靠性。同時，康明斯將人工智能、大數據等先進技術應用于動力鏈控制中，實現智能化控制和優化，提高動力鏈的效率和性能。

康明斯的動力鏈一體化技術采用先進的設計和制造工藝，確保動力鏈的高可靠性和長壽命，為客戶創造更高的價值，并推動行業向更高效、更智能、更環保的方向發展。

康明斯的動力鏈一體化技術可以實現更高效的燃油利用和更低的油耗，幫助客戶降低運營成本。他們還注重培養客戶對產品的理解和使用技能，以提高客戶滿意度和忠誠度。

自主品牌發動機廠家的應對策略

知己知彼，百戰不殆。面對康明斯發動機對中國市場的蠶食，中國自主品牌發動機制造商應該如何應對？

首先提高產品質量是不二法則，不斷進行技術創新和研發，以滿足客戶對高性能、低油耗、環保等方面的需求。

第二，應該更加注重品牌營銷和服務，建立良好的品牌形象和口碑，提高客戶對品牌的認知度和忠誠度。

第三，積極拓展銷售渠道，擴大市場份額，通過多元化的銷售渠道和營銷手段，提高產品的知名度和美譽度。

第四，加強產業鏈合作，本土制造商可以加強與上下游企業的合作，甚至是同行之間的合作，共同開發新產品新技術，提高產業鏈的協同效應和競爭力。多年前，康明斯與依維柯發動機就曾聯手共同研發，共享技術成果。

第五，關注客戶需求和反饋，及時收集和分析客戶反饋信息，不斷改進產品和服務，提高客戶滿意度和忠誠度。

第六，加強人才培養和管理，建立完善的人才培養和管理機制，吸引和留住優秀人才，提高企業核心競爭力。

這些老生常談的經驗之談不足掛齒，中國自主品牌只有提高自身競爭力和市場份額，才能更好地應對康明斯發動機的競爭壓力。