【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】近期調(diào)研了濟(jì)南及聊城地區(qū)重卡經(jīng)銷商，涉及中國(guó)重汽、上汽依維柯紅巖、一汽解放、陜汽四個(gè)品牌。現(xiàn)將本次調(diào)研的主要收獲小結(jié)如下：

　　1) 終端銷量仍然低迷，但大單意向出現(xiàn)以中國(guó)重汽4S 店為例，2012 年1-5 月，該店銷量60-70 臺(tái)，同比下滑70%左右。其中，5 月單月銷量30 多臺(tái)，已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象。5 月份，該店簽訂了2 筆100 臺(tái)的大單，但客戶尚未支付訂金，所以還無(wú)法計(jì)入銷量。

　　上汽依維柯紅巖4S 店，今年1-5 月累計(jì)銷售大約100 臺(tái)車，其中5 月單月銷售10 多臺(tái)。6 月以來(lái)，該店有17、8 筆單子正在談，最近該店還接到一筆約40 臺(tái)的訂單意向，但能否談下來(lái)還存在不確定性。

　　2) 經(jīng)銷商庫(kù)存仍處于較高水平目前上汽依維柯紅巖4S 店的庫(kù)存相當(dāng)于約2 個(gè)月的銷量水平。陜重汽4S 店庫(kù)存積壓較為嚴(yán)重，去庫(kù)存困難，目前的庫(kù)存水平為2 個(gè)多月。中國(guó)重汽4S 店目前庫(kù)存水平不到半個(gè)月，該店根據(jù)客戶的購(gòu)車意向直接向中國(guó)重汽下單，因此庫(kù)存水平較低。

　　3) 重卡車主盈利能力微薄，分期還款壓力加大在運(yùn)價(jià)走低、油價(jià)上漲、公路收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高以及公路罰款等因素的影響下，重卡車主盈利能力出現(xiàn)明顯下降，部分業(yè)務(wù)甚至?xí)霈F(xiàn)虧損現(xiàn)象。

　　另一方面，當(dāng)前物流運(yùn)輸、基建等領(lǐng)域增速大幅放緩，且部分地區(qū)重卡運(yùn)力出現(xiàn)過(guò)剩，導(dǎo)致重卡總體的開(kāi)工率不足。

　　目前，重卡車主分期還款的壓力較大，部分車主不能按時(shí)還款，近期這一比例有上升趨勢(shì)。

　　4) 預(yù)期 9 月份之后重卡市場(chǎng)將出現(xiàn)反彈市場(chǎng)預(yù)期如宏觀經(jīng)濟(jì)政策放松及基建投資開(kāi)工有望拉動(dòng)重卡銷量反彈。

　　我們調(diào)研的經(jīng)銷商認(rèn)為，對(duì)于國(guó)家基建投資項(xiàng)目，從項(xiàng)目獲批，到資金到位，再到項(xiàng)目開(kāi)工，大概需要兩個(gè)月左右的時(shí)間。以高速公路項(xiàng)目為例，項(xiàng)目獲批后，首先要面向社會(huì)招標(biāo)施工單位，中標(biāo)的單位再組織招標(biāo)，找車隊(duì)拉活。因此，基建項(xiàng)目獲批對(duì)重卡需求的影響需要2 個(gè)月左右的時(shí)間。加之7、8 月份本身就是重卡銷售淡季，因此經(jīng)銷商認(rèn)為9月以后重卡市場(chǎng)才能出現(xiàn)明顯反彈。