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今年的輕卡市場經歷了一次快速更新的大變革,江淮駿鈴憑借前瞻性的產品布局,率先推出輕量化車型。截止當前,駿鈴2019年在研發的新產品中有8款車型得到了量產,面對市場環境的復雜化和用戶群體的多樣化,駿鈴在整車性能安全及車輛結構布局方面進行了全面優化,真正實現了“用車無憂”。回顧整個2019年,駿鈴不僅全面布局新產品,在終端活動、數字化營銷、行銷事件以及網絡布局方面都取得了顯著成績。

終端活動成果顯著

2019年1-11月駿鈴終端總計開展3000余場活動,其中開心購活動620場,超級宴請1645場,總計集客超70000人,實際成交近萬臺。

值得一提的是輕量化上市會與安康上市會完美結合,并與中秋、國慶等特色節日形成聯動,效果突出。

數字化營銷加快營銷模式轉型

借助互聯網網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷,成為當前企業全新營銷方式。2019年,駿鈴在數字化營銷方面持續推進,對符合標準(人員、配置)的經銷商進行標桿店授權,目前經過授權的駿鈴數字營銷標桿店全國已經有26家。

通過開展數字化短視頻培訓,請短視頻專業人員現場教學,對創意、技巧進行講解,推進駿鈴輕卡在抖音、快手等短視頻平臺推廣。

在數字化營銷下,駿鈴一共開展三期抖音大賽,用戶通過發布視頻帶話題的形式參與,進一步增加了傳播廣度。通過雙十一購車狂歡節,用戶積極參與線上抽獎活動,帶來訂單的同時還聚集了品牌熱度。

客戶價值品鑒之旅持續“升溫”

“走進江淮,客戶價值品鑒之旅”充分體現出江淮汽車敬客經營理念,用戶在全亞洲最先進的新港制造工廠,不僅領略高自動化的輕卡生產制造工藝,還親眼見證一臺臺江淮駿鈴駛下生產線,讓用戶對于江淮的品質更有信心。

參觀后的客戶溝通會上,來自駿鈴用戶服務部、駿鈴研發部、駿鈴銷售管理部、駿鈴市場發展部等部門的相關負責人同用戶面對面的進行溝通交流,用戶充分感受到“江淮一家親”。

2019年至今,駿鈴已開展客戶走進江淮活動21期,來自全國各地的近千名客戶走進江淮,充分領略輕卡先進制造基地的魅力。

做好精準行銷,緊盯行業大客戶

要想在激烈的市場競爭中搶得先機,必須做到主動出擊,做好精準行銷。冷鏈客戶群體是一個對車輛要求非常高的客戶群體,隨著市場準入力度的提高及行業市場的規范,冷鏈市場將會有一個新的機遇,會有更多客戶對冷藏車有較大的需求。

2019年截止目前,專業性冷鏈協會已經加入了9家,分別是北京、武漢、太原、合肥、青島、濰坊、哈爾濱等。共計加入各類行業協會108家,包含了快遞、冷鏈、食品、物流、商貿、搬家等行業協會。

駿鈴在今年的大客戶成交方面也取得了可喜的成績,山東茅五景首批10臺車交車,伊犁健源食品有限公司冷鏈用車首批交車25臺,河北石家莊順豐快遞批量交車10臺,湖南長沙申通快遞首批訂車5臺,河北哈啤、百威成交5臺,河北云財利商貿公司首批批量交車25臺,霸州今麥郎首批批量交車25臺,東南米陽科技首批交車10臺。來自不同行業的大客戶們對全新駿鈴輕量化車型的設計理念非常滿意,并表示將會一如既往地購買江淮駿鈴。

一網、二網建設有序進行

2019年,駿鈴全新搭建了5家一級經銷商網絡,分別是益陽駿威、南通駿鈴、泰州安汽、莆田誠途以及河南君旺。駿鈴銷量的提升也離不開二網做出的貢獻,對此,大區特別針對二網展開駿鈴藍色颶風行動,9-11三個月,大區領導走訪二網達到600余家,進一步鼓舞了二網人員。同時,安排二網經銷商走進江淮,對新港基地、安康發動機基地以及同大廂廠進行參觀,并就企業文化、產品知識等進行相關培訓。

作為中國中高端輕卡領軍品牌,江淮駿鈴憑借領先的科技、頂級的品質一直得到終端客戶的廣泛認可及好評。新的一年,江淮駿鈴將繼續深化“敬客經營”理念,推出更多優秀的產品,進一步向更高銷量邁進。

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