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老宗在平頂山市賣面粉有些年頭了。他可是搞批發(fā)的大戶，動輒就拉上二三百袋面粉，派司機給客戶送到門上。不過，在他看來，這都是小意思，面粉老百姓天天都吃，一袋面粉價值約百八十塊錢，利潤也就那么多。
做了多年面粉生意，老宗時刻都想有些新突破。2018年，機會終于來了，只是機會不在面粉上，而在食用油上。
油和面可不一樣，尤其是品牌菜籽油這類高檔貨，屬于糧油品類里的高價值商品，利潤率也高出面粉不少。老宗說，他是2018年6月開始在平頂山市代理某高檔菜籽油品牌的。而在業(yè)務重點發(fā)生變化之后，做市場的打法跟著改變，自然而然配送車輛也要更新?lián)Q代。
于是，老宗賣掉手里的輕卡，只留下一輛用來配送面粉。1月份，他還購買了一輛福田圖雅諾，準備憑借五十鈴動力等優(yōu)勢，在2019年跑贏當?shù)厥袌觥?/span>
【老宗和他的致富伙伴-福田圖雅諾】
糧油配送升級，老宗的“快跑”送達秘訣
“這款商品在中央三套打了廣告。”記者采訪老宗時，他正在指揮人卸貨，但還不忘推銷一下產(chǎn)品，讓記者也有了下班回家看上一眼中央三套廣告的沖動。
實際上，如今隨著城市規(guī)模的擴大，人口數(shù)量的增加，帶來了零售業(yè)態(tài)的新變化。例如，品牌連鎖店面數(shù)量正在不斷增加，滿足人們生活的中小型超市種類也在增多。米面糧油、蔬菜、水果、生活日用品等類別商品花樣百出，配合各大網(wǎng)站銷售的線下商超也不斷興起。
那么，問題來了，這樣的業(yè)態(tài)下，物流配送怎么做？城區(qū)限制貨運車輛通行，商超的貨用什么裝備來送？
老宗說，做糧油批發(fā)多年來，輕卡都是他的主要裝備，其配送范圍也多是大型商超。現(xiàn)在不同了，自打代理了食用油品牌后，他在社區(qū)、人群集中度較高的街區(qū)也有眾多配送點。那些區(qū)域?qū)τ诓裼拓涇嚨认扌泻車栏瘢蛻襞渌蜁r效要求更高。所以，他表示，非得換車不可，要用能拉貨、速度快的小型物流車做配送。
換什么樣的車才能把食用油快速送達用戶手中？“面粉批發(fā)往往需求量較大，一次性送貨量也大，一般得一二百袋；食用油的客戶一次卻有可能需要三五桶、十桶八桶，大車顯然不可能完成。”老宗說，購買福田圖雅諾就是為了滿足食用油用戶的配送需要。
顯然，長度為5.99米的圖雅諾，是一款造型別致、外觀時尚的商用車輛，曾作為國家重要的接待用車出入各種莊重場合，擁有眾多粉絲。用它進行單程、少量配送，既能滿足高效配送需要，又有路權(quán)優(yōu)勢，成為城區(qū)道路上的一道亮麗風景。
強動力、大空間，圖雅諾成老宗的城配神器
購車前進行了試駕，購車后給予了持續(xù)關(guān)注，老宗盤了盤配置，伸出了大拇指。
首先，優(yōu)于卡車的外觀、路權(quán)、操控優(yōu)勢。卡車在城區(qū)限行區(qū)域多，對于小批次貨物配送來說，有些浪費空間。同時，卡車外觀并不十分漂亮，在繁華街區(qū)駕駛操控性表現(xiàn)也并不是很靈活。福田圖雅諾擁有歐系車輛的時尚外觀，德國制造的精益品質(zhì)，完全具有客、貨運輸資質(zhì)，況且價格并不高。目前在同類產(chǎn)品中，具有較高的性價比優(yōu)勢。老宗認為，用這款車加快配送食用油，靈巧、便捷，能夠加速代理商品在平頂山市的市場擴張速度。
其次，優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的空間、動力表現(xiàn)。福田圖雅諾E款，裝載空間大，車身高度約為2.44米，發(fā)動機配置可達2.8T，無論平原、山區(qū)路段，起步、加速、超車過程它都實力非凡，各項表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他同類產(chǎn)品。
說到動力，不得不提及五十鈴發(fā)動機，老宗對它的評價是“耐用”，“七八年前我買的五十鈴動力輕卡，現(xiàn)在都沒出現(xiàn)什么問題。”可見，選擇福田圖雅諾，他更信賴車輛在動力方面的超凡優(yōu)勢。現(xiàn)在，這輛車已經(jīng)運行了2000多公里，油耗表現(xiàn)尚可。老宗說，要再看看它的出行表現(xiàn)，還沒到首保階段，相信它能夠為自己帶來更多驚喜。
小結(jié)：
實際上，福田圖雅諾還有諸如節(jié)油、可靠、舒適性等眾多亮點。老宗說他平時通常只坐在副駕駛上，司機將貨送達后，他下來和客戶對接一下，收收貨款什么的。一般情況下，自己不親自開車。不過，這車他坐著感覺很舒適，綜合來看，還是很滿意的。
而神器在手，說走就走。想打贏市場，就得使用像圖雅諾這樣的堅船利炮。說話間，2019年已然來到。老宗開始馬不停蹄地走訪起市場，他說，新的一年自己會大干一場。而有了得心應手的裝備，依靠多年打拼的生意經(jīng)驗，相信他也一定能夠開辟出一片新天地。
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