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“免費(fèi)開，免費(fèi)開，免費(fèi)開，東風(fēng)御風(fēng)等你來！”免費(fèi)試用是很多商家慣用的一種體驗(yàn)營銷方式，但是當(dāng)這種營銷方式遇見汽車這種價(jià)值超過10萬元的大宗商品，商家還敢用嗎？近日，東風(fēng)公司旗下的多功能商用車品牌——東風(fēng)御風(fēng)首次在行業(yè)內(nèi)推出“免費(fèi)試用”活動(dòng)。據(jù)了解，只要你有駕照，你就可以將一輛東風(fēng)御風(fēng)A100開回家，更貼心的是，在您開走這輛東風(fēng)御風(fēng)之前，東風(fēng)御風(fēng)還會把油箱加滿！這一極具吸引眼球的“免費(fèi)試用”活動(dòng)，已于2018年12月1日在杭州、金華、鄭州、濟(jì)南四地同時(shí)拉開大幕。鄭州有不少客戶一試就買，記者急著尋求東風(fēng)御風(fēng)銷售妙招奇效，2019年1月6日零點(diǎn)過后，從上海飛到鄭州，在鄭州機(jī)場熬過冰冷的夜晚，坐第一班地鐵到鄭州東站，東風(fēng)御風(fēng)經(jīng)銷商河南眾星銷售經(jīng)理李志向開車來接，在東風(fēng)御風(fēng)經(jīng)銷商河南眾星邊采訪李志向，邊等客戶李軍世的到來。
據(jù)了解，此次“免費(fèi)試用”的車輛分別為東風(fēng)御風(fēng)旗下的兩款物流車，主要針對從事城市配送運(yùn)輸工作的司機(jī)朋友。其中A100物流50M-ZD25配備的是深受用戶信賴的日產(chǎn) ZD25系列發(fā)動(dòng)機(jī)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)主要用于東風(fēng)旗下高端車型配備，在業(yè)內(nèi)享有極高的美譽(yù)，其最大功率100kW，最大扭矩為300 N.m，提速快，噪音小，搭配純進(jìn)口的韓國現(xiàn)代威亞6擋變速箱。另一款試用車型—A100物流50M-WP23搭載的是濰柴WP23發(fā)動(dòng)機(jī)，該發(fā)動(dòng)機(jī)嚴(yán)格按照重型發(fā)動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)開發(fā)，B10壽命達(dá)80萬公里，額定功率81kW，額定扭矩280N.m。這款發(fā)動(dòng)機(jī)的核心部件配備有BOSCH共軌系統(tǒng)、BOSCH尿素噴射系統(tǒng)，整機(jī)穩(wěn)定耐用，性能可靠，在國內(nèi)很多車型上經(jīng)受住檢驗(yàn)。
東風(fēng)御風(fēng)廠家此次提供的是試用車均為短軸車型，即使是短軸車型，東風(fēng)御風(fēng)的空間比其他品牌的同類車型要寬大，達(dá)到 8.1立方米，車廂內(nèi)部輪廓橫平豎直，線條規(guī)整，空間利用率得以大大提升，非常適合形狀尺寸復(fù)雜多樣的城市貨物運(yùn)輸。長軸車型車尾門增加實(shí)用的270°鎖止，還有更多人性化科技配置：定速巡航、一鍵降窗、倒車?yán)走_(dá)/影像、四輪碟剎、新一代影音系統(tǒng)可供選擇。
免費(fèi)開三天馬上就買 一買就賺
李軍世開著他的東風(fēng)御風(fēng)A100帶著老婆孩子來了。看著他們一家止不住發(fā)自內(nèi)心的笑容，就知道東風(fēng)御風(fēng)帶給他的歡樂無比多。李軍世1980年2月22日生于河南安陽滑縣白道口鎮(zhèn)，初中開始沒上學(xué)在家務(wù)農(nóng)，家里地少，19歲學(xué)駕照開車，到鄭州打工，開面包車?yán)?年左后，開出租車2年左右，開始做組裝打火機(jī)生意，因需要消防證就不干了，開始開貨的。在買東風(fēng)御風(fēng)A100前，有一輛中巴。因?yàn)榄h(huán)保要求，中巴不能跑了，就到處看看車。正好東風(fēng)御風(fēng)開展免費(fèi)開活動(dòng)，還把車上油加滿，李軍世說，東風(fēng)御風(fēng)這個(gè)活動(dòng)太敞亮了，第一天，李軍世開著東風(fēng)御風(fēng)A100在鄭州市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，高大威猛，動(dòng)力強(qiáng)勁，視線開闊，很是威風(fēng)，同行、鄰居看了，很是羨慕，李軍世告訴他們，沒用錢，直接開回來的，同行和鄰居都不敢相信。李軍世還覺得贊美的不過癮，第二天，直接上高速，開往200多公里外的家鄉(xiāng)安陽，在村里可炸了鍋，村里人說，娃子，你太牛了，不用錢，就開一輛這么大這么好的車回來。父母親戚同村人都輪流上車，在村里逛上了，這個(gè)面子可是賺足了，第三天，回到鄭州，李軍世可是用東風(fēng)御風(fēng)滿滿拉上貨，給客戶送貨。到了晚上，才依依不舍把車還給東風(fēng)御風(fēng)經(jīng)銷商河南眾星。用順手的李軍世沒隔幾天就把原來的車處理掉，開上東風(fēng)御風(fēng)A100。李軍世說，目前從事網(wǎng)購的物流運(yùn)輸，東風(fēng)御風(fēng)A100比原來車多裝近一倍，每公里省油近2成，造型美觀，動(dòng)力強(qiáng)勁，很多朋友都跑來看，我告訴他們，東風(fēng)御風(fēng)有免費(fèi)開活動(dòng)，趕緊去試，好幾個(gè)朋友去試了，最近就要買。李軍世1999年結(jié)婚，2001年，2016年生了兩個(gè)孩子，當(dāng)天他和老婆帶著小女兒一塊來的，為不耽誤李軍世的生意，記者同李軍世一家揮別，看著李軍世駕駛東風(fēng)御風(fēng)A100飛馳而去，祝愿他們一家2019年生意興隆、萬事如意！
東風(fēng)御風(fēng)經(jīng)銷商說，免費(fèi)開已產(chǎn)生奇效，希望廠家堅(jiān)持開展下去。輕客行業(yè)在近幾年乘著互聯(lián)網(wǎng)電商的東風(fēng)一路飄紅，在物流行業(yè)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，中型物流車也是越發(fā)的受人關(guān)注。而這種“試用”活動(dòng)，在重卡行業(yè)較為常見，但在歐系輕客行業(yè)東風(fēng)御風(fēng)的這一舉動(dòng)，可謂是“行業(yè)首創(chuàng)”。李志向告訴記者，不用出錢就可以將車開回家，這對于物流行業(yè)的從業(yè)人員來說，在試用期間省去的成本就是自己最大的收益，而這在他從事該行業(yè)多年還是首次遇到。“沒首付、沒月供 、全險(xiǎn)、保證金必退，免費(fèi)試駕已經(jīng)讓人覺得不可思議，還能免費(fèi)將車開回家，就更讓人覺得不可思議，這更能說明東風(fēng)御風(fēng)的自信和膽識。”
東風(fēng)御風(fēng)經(jīng)銷商河南眾星采取的措施：全員學(xué)習(xí)免費(fèi)試用東風(fēng)御風(fēng)車的執(zhí)行流程，開展5次流程演練，確保執(zhí)行人員在執(zhí)行過程中嚴(yán)格按照廠家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，提供規(guī)范服務(wù)；2018年12月開展13場外拓宣傳活動(dòng)，收集20批意向客戶，有5批客戶試用，目前已成交3批，還有2批計(jì)劃在2019年春節(jié)后購買。河南眾星公司成立于2012年8月，是東風(fēng)御風(fēng)授權(quán)的集整車銷售,零配件供應(yīng),售后服務(wù)和信息反饋四位一體的特約經(jīng)銷商，主營東風(fēng)御風(fēng)輕客、皮卡、SUV全系車輛。河南眾星汽車銷售服務(wù)有限公司自成立以來，秉承“做行業(yè)先鋒”的愿景，“同心同行，和合共贏”的價(jià)值觀，“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命 ，“以客戶為中心，以效果為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，“以員工為中心,以效率為導(dǎo)向”的管理理念 “博學(xué)篤行，開拓進(jìn)取”的企業(yè)精神，，通過全體員工的不懈努力，歷年業(yè)績位居本品牌全國三甲;贏得客戶與市場的認(rèn)可和贊譽(yù)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
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