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8月21日，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如走訪一線市場(chǎng)，來(lái)到新疆伊犁，并召開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)座談會(huì)，與客戶、經(jīng)銷商面對(duì)面交流，了解市場(chǎng)，并向一線營(yíng)銷將士送去關(guān)懷、鼓舞斗志。伊犁當(dāng)?shù)夭糠执罂蛻舸怼⒔?jīng)銷商、服務(wù)商參加座談會(huì)。
在座談會(huì)上，劉漢如首先聽(tīng)取了客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。客戶代表黃超是華菱漢馬H7的新用戶代表，其對(duì)華菱星馬產(chǎn)品投以了極大的信賴，一次性購(gòu)買了28輛漢馬H7運(yùn)煤車。聽(tīng)了客戶的反饋，劉漢如表示，一款產(chǎn)品成功與否，取決了市場(chǎng)客戶，客戶認(rèn)可，說(shuō)明我們的產(chǎn)品是成功的，是有市場(chǎng)的，華菱星馬也將持續(xù)開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品來(lái)回饋客戶。
劉漢如還聽(tīng)取了經(jīng)銷商對(duì)品牌建設(shè)、服務(wù)提升、市場(chǎng)推廣等方面的需求和意見(jiàn)，與經(jīng)銷商討論研究當(dāng)前形勢(shì)下如何采取更扎實(shí)更有效的措施，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。劉漢如表示，馬上進(jìn)入“金九銀十”，我們經(jīng)銷商要緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，順勢(shì)而為，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，推進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，強(qiáng)化客戶服務(wù)工作，推動(dòng)市場(chǎng)銷量再上新臺(tái)階，全面完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
座談會(huì)后，劉漢如還走進(jìn)伊犁金杰運(yùn)輸有限公司考察指導(dǎo)工作，其對(duì)經(jīng)銷商在市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)、內(nèi)部管理、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)打造、銷售服務(wù)等方面的工作給予了充分肯定。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具體情況和華菱星馬現(xiàn)有產(chǎn)品，劉漢如在加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、細(xì)分市場(chǎng)多元化活動(dòng)推廣和提高服務(wù)質(zhì)量方面給予了經(jīng)銷商詳細(xì)的指導(dǎo)。劉漢如說(shuō)：“經(jīng)銷商要賣車，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)熟練掌握，科學(xué)分析當(dāng)?shù)刂麂N車型，利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理定位。還要加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)，尤其是新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，比如馬上就要推向市場(chǎng)的漢馬H9低地板車型。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。劉漢如還要求當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一要統(tǒng)籌規(guī)劃市場(chǎng)的總體布局；二要做好渠道下沉、終端建設(shè)等基礎(chǔ)性工作；三要對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，鞏固核心客戶，培育新客戶，與經(jīng)銷商建立互利共贏的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。”
據(jù)了解，伊犁金杰運(yùn)輸有限公司2017年12月份加盟華菱星馬不到一年，并迅速突破市場(chǎng)，順利實(shí)現(xiàn)銷售百余臺(tái)。該公司總經(jīng)理黃曉軍表示：“我們能夠快速在伊犁打開(kāi)市場(chǎng)，主要得益于華菱星馬非常好的產(chǎn)品、金融政策和服務(wù)。客戶也反映車輛省油省氣，與競(jìng)品相比，車輛能省10%左右。在一些客戶的先期帶動(dòng)使用下，車輛的性能品質(zhì)得到了客戶認(rèn)可，并提升了產(chǎn)品口碑。此次董事長(zhǎng)不辭辛勞，專門走訪我們伊犁市場(chǎng)，體現(xiàn)了華菱星馬對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)心和支持，更增強(qiáng)了我們的信心。在今后的市場(chǎng)銷售中，我們將充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，與華菱星馬攜手并肩、同舟共濟(jì)，共同為實(shí)現(xiàn)2018年的銷售目標(biāo)奮力拼搏。”
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