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1月初,四川現代2017年度商務大會在峨眉山隆重舉行。會上,四川現代深入總結分析了2016年所取得的輝煌成績,并提出了4.5萬臺的年銷量目標,同比去年增長17%。
三大品牌+新品策略 2016年布陣終端卓有成效
2016年,受GB-1589、國五政策以及用戶需求變化等因素影響,國內商用車環境也發生了深刻變化。400-500區間馬力段6X4車型增長明顯,國五車型關注度上漲,與此同時細分化、高端化已成為市場趨勢,而高性價比車型仍保持市場優勢。面對一系列的行業環境變化,四川現代在2016年精準把脈市場,展開了縝密部署。
本次年會營銷專題會上,四川現代副總經理/銷售副本部長鄧義軍總結了2016年的戰略部署及輝煌成果。2016下半年四川現代推出了面向中高端市場的致道品牌,集成了中韓科技精髓,能夠滿足追求高性價比和高性能用戶的需求。致道品牌推出后,與四川現代的進口高端產品線及南駿品牌經濟車型互為補充,形成了布局完善的高、中、低端產品布局。
在產品戰略方面,四川現代在2016年接連推出了創虎渣土車、創虎危化品運輸車、創虎6X2甩掛運輸車、致道800W重卡、e-COUNTY中巴和致道300M輕卡等車型,使得四川現代的產品線大幅擴容,形成了更為完善、合理的產品布局,能夠滿足各種細分市場及用戶的多樣化需求。
除了品牌和產品策略之外,四川現代還加強了終端渠道建設,2016年共新建銷售渠道100余家,運營渠道總數達500余家,并且新建服務渠道126家、配件中心庫6個,服務渠道總數達到786家,配件中心庫12個,同時還組織了銷售及售后服務培訓,加強了終端渠道的銷售及售后服務水平。另外,四川現代還組織了大客戶訪韓、創虎節油精英挑戰賽、巡展及產品上市等線下活動,進一步加強了品牌及產品在終端的知名度和口碑。
在縝密策略及優化布局之下,四川現代在過去的一年里戰績顯著。康恩迪和創虎深受各細分市場的青睞,致道品牌旗下三大新品在各地上市連連告捷,而南駿品牌則以高性價比不斷搶占市場份額。2016年,四川現代累計銷售各型商用車39633輛,同比增長了33.7%。可以說,2016年是四川現代加速產品及品牌布局并實現迅猛發展的重要一年。
因勢而動 以多策略攻入商用車市場
2017年,GB-1589新規、基建擴大、物流增長以及置換高峰等因素影響,商用車行業在迎來新機遇的同時,也面臨著更多挑戰。
面對新的行業環境,四川現代提出了全新目標,2017年力求突破銷量4.5萬輛。為實現這一目標,四川現代將會堅持多策略并舉,全面攻入商用車市場,提升終端市場份額。
重點實施“113”新品計劃——2017年,將是四川現代近年來投放全新產品最多的一年,也是四川現代產品集中發力的一年。四川現代將重點實施“113”新產品推廣計劃和品牌體系建設,即推出一個全新品牌“致道”,上市一個全新高端現代輕卡——QTc,運行三大品牌體系“現代/致道/南駿”,從而完成對中國高、中、低端市場的全覆蓋。新品策略方面,將會推出QTc輕卡系列、創虎系列及衍生車產品、致道300N窄體輕卡及致道500M寬體輕卡等新品,以滿足更多用戶的不同需求。
推進金融業務——四川現代將進一步加強與金融租賃公司合作,推出多樣化的金融產品,從制度和政策上給予支持,不斷增強金融支持體系能力,提升顧客滿意度。
擴大服務網點建設——四川現代今年將會根據公路干線和客戶集中度,加快布局服務網點,年末,重卡服務站將達到260家,中輕微型服務站500家,客車服務站180家。配件中心庫建設上,將會提高中心庫配件儲備能力,并新增配件中心庫4家,同時將會加強服務站專業技術培訓。
四川現代常務副總經理李永明
搭建車聯網使用平臺——四川現代將會提升遠程診斷能力和云數據分析能力,全方位為客戶提供安全駕駛提醒、及時路況信息和優化選擇、遠程診斷和緊急求助等服務,為客戶提供全生命周期的價值服務。
審時度勢,因勢而動。面對行業環境變化和市場挑戰,四川現代將會堅持多措并舉,優化產品及終端布局,突破目標銷量,將自身打造成為行業領先品牌!
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