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       來自中國重汽集團商用車銷售部2017商務年會的消息：2016年汕德卡品牌銷售3424臺，較去年同期增長高達6.4倍，斯太爾品牌銷量6082臺，同比去年增長4.3%。其中曼技術產品實現(xiàn)銷售5226臺，占總銷量的51%。2017年銷量目標為17000臺。汕德卡牽引車6000臺，斯太爾5500輛。斯太爾工程車3000，專用車2500輛。汕德卡社會保有量要突破1萬輛，整車銷量進入重卡銷量前八。

       2017年1月9日，“中國重汽集團商用車銷售部2017年商務大會”在濟南召開。中國重型汽車集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟、中國重汽集團總經理蔡東及中國重汽商用車銷售部總經理鮑紅亮出席會議并致辭，分享了2016年取得的良好成績，設定了2017年目標。

中國重汽集團有限公司董事長、黨委書記馬純濟

       2016年對于重卡市場來講是不平凡的一年，全年表現(xiàn)前低后高，第四季度出現(xiàn)供不應求的火爆局面。中國重汽集團董事長馬純濟表示2016年對重汽商用車銷售部來說也是意義非凡的一年，打破國產高端重卡不能替代進口車的市場窘態(tài)，尤其值得一提的是汕德卡全年實現(xiàn)訂單4616輛，是去年同期的8.8倍。全集團曼技術產品銷量達到重卡總銷量的51%，已成為國內卡車市場的領導產品。更令人高興的是商用車銷售部全年新接訂單同比增長144%，并涌現(xiàn)出一批銷量超過200輛、400輛的經銷單位。斯太爾品牌在市場定位、擴大銷售方面也取得了較好的業(yè)績。總體看，商用車銷售部網絡運行水平提升明顯，成效顯著。

汕德卡C7G 6X4 LNG牽引車

新斯太爾D7B 6*4牽引車

       面對2017年經濟增長態(tài)勢總體平穩(wěn)向好的趨勢，馬純濟預計2017年公路運輸車輛仍有增量，城市專用車輛市場前景廣闊，工程車輛市場有望抬頭。因此中國重汽商用車銷售部要堅定汕德卡高端定位，實施聚焦突破，推出重點經典“雙五工程”。

汕德卡“KO”進口車

       中國重汽集團總經理蔡東在大會上講到汕德卡進口替代的定位很準確，要堅持不動搖，將來要牢牢占據高端進口產品的市場位置，當汕德卡在這一高端領域建立了國產品牌值得信賴的口碑地位時，那才是它的價值，也是我們的驕傲。

中國重汽集團總經理蔡東

       蔡總在總結優(yōu)勢時講到國內卡車與外國卡車相比東西差不多，性價比差不多，我們服務有優(yōu)勢，備件有優(yōu)勢，交車周期有優(yōu)勢，這就是機會所在。而且要高度關注營改增，它將導致物流行業(yè)發(fā)生分化，高度組織化的客戶會越來越多。同時放眼未來，中國重汽的智能卡車、智造汕德卡APP將會改變市場格局，給用戶帶來全新的用車理念，捷足先登獲得客戶群體的認可。

智造汕德卡APP正式上線

雙五工程“搶”贏市場

       中國重汽商用車銷售部2016全年訂單量12984輛，同比增長122％，中國重汽商用車銷售部總經理鮑紅亮表示這是銷售部近幾年取得最好成績的一年，也是汕德卡高速增長的一年，實現(xiàn)了進口替代車的高端產品定位。

中國重汽商用車銷售部總經理鮑紅亮

       取得好成績的背后是對市場需求的準確把握，2016年重汽商用車銷售部對產品結構進一步優(yōu)化，主推曼技術產品以及公路牽引車。最終實現(xiàn)公路車銷售6381臺，占比62%，工程車及專用車銷量分別為2141和1744臺，占比21%和17%。

       在市場競爭激烈的今天，聚集各大細分市場領域才能實現(xiàn)新的突破。2016年重汽商用車銷售部在專線物流、危化品運輸、煤炭運輸、快遞運輸等領域取得了較大突破，其中專線物流實現(xiàn)銷售1400輛，是去年同期銷量的4.6倍；危化品運輸實現(xiàn)銷售868輛，是去年同期銷量的4倍；煤炭運輸實現(xiàn)銷售2447輛，是去年同期銷量的2.1倍；快遞運輸實現(xiàn)銷量614輛，是去年銷量的8.6倍。而2017年商用車銷售部將推出“雙五工程”聚焦于渣土運輸、煤炭運輸、危化品運輸、快遞快運、日用工業(yè)品運輸等5大客戶領域，打造50款經典重卡。

營銷優(yōu)勝獎頒獎儀式

       為完成全年目標，商用車銷售部確定了實施以七個區(qū)域為核心戰(zhàn)區(qū)的區(qū)域化戰(zhàn)略。鮑總也分別針對長三角戰(zhàn)區(qū)、山東戰(zhàn)區(qū)、珠三角戰(zhàn)區(qū)、京津冀戰(zhàn)區(qū)、中部戰(zhàn)區(qū)、西南戰(zhàn)區(qū)和西北戰(zhàn)區(qū)的市場行情，制定了詳細的銷售計劃，包括主推車型，主推細分領域市場、銷售目標等內容。

重汽2017銷售競賽啟動儀式

       面對2017嶄新的一年，鮑總大膽預測重卡市場高效運輸、甩掛運輸將會促進高端重卡需求增長，汕德卡產品將面臨較大機遇，大宗貨物運輸市場，斯太爾6*4牽引車仍有較大機會，砂石料運輸市場、輕量化8*4和半掛自卸車也有很大機會，2017年部分地區(qū)的黃標車切換也是一個利好消息，面對市場行情的好轉，實現(xiàn)全年預定目標有著比較大的信心。

第一代智能重卡汕德卡C7H

       最后鮑總引用“千淘萬浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金”來結束報告，汕德卡將堅定高端重卡市場不動搖，搶占先機，打造出屬于自己的一片新天地，而在智能化趨勢明顯的今天，第一代智能重卡汕德卡C7H、智造汕德卡APP、智能通等產品無疑為重汽打造一雙飛翔的翅膀，成為當之無愧的國之重器。

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