——歡迎到訪！ 專業商用車網絡媒體 為您服務

       近期，福田汽車成功中標“中國移動2016-2018年度生產用車車輛集中采購”項目。據悉，該項目屬于帶量入圍性采購項目，總投資4.77億元人民幣，共計三個標包（輕型越野汽車、輕型載貨皮卡汽車、輕型客車）涉及車輛裝備類。

       本次采購項目福田汽車全部中標，是近年來福田汽車產品多品牌入圍性采購項目中最大一單，且本次中標量較去年的1100臺翻番攀升，中標金額達到2.9億元人民幣，中標數量2600輛，此次中標同時也翻開了中國移動與福田汽車跨年度戰略合作的新篇章。

福田汽車與中國移動再度牽手

       本次福田汽車中標產品分別為：1350輛福田薩瓦納越野汽車、480輛拓陸者皮卡、770輛蒙派克輕型客車，中國移動中標產品均為福田汽車的明星產品。其中：福田薩瓦納越野SUV是針對全球市場開發的一款非承載式純正SUV，其綜合性能超越國內同級別汽車產品，全車具有強越野性匹配非承載車架、大功率發動機，具有超大空間是同級車身尺寸最大軸距最長的車型、高安全性整車碰撞達到C-NCAP四星要求、行人保護滿足GTR要求、超豪華舒適性各項配置一應俱全。在良好市場基礎和卓越性能的奠定下，薩瓦納越野汽車首次大批量在央企招標中以絕對優勢脫穎而出，在同類型車中一舉奪魁；福田拓陸者皮卡是福田汽車全新開發的第六代高端皮卡，綜合性價比非常之高，全車不僅擁有皮卡的高承載性、功能實用性和耐用性，還兼具轎車的駕乘舒適性與操控性、大SUV的高通過性、高越野和氣派外觀，拓陸者以卓爾不凡的科技品質全面超越傳統皮卡，是一款整合了轎車、高端SUV與皮卡綜合性能的跨界產品，在本次競標中繼續傲視群雄；福田蒙派克客車是一款市場成熟、穩定和性價比較高的一款客車生產用車。

       面對近乎苛刻的競標過程，福田汽車緣何再度成為中國移動指定生產用車？

       戰略部署奠定中標基礎。2016年以來，戰略客戶營銷公司積極推進營銷模式創新，最大限度發揮資源整合優勢，不斷深化與各領域大型央企的跨界合作，僅年內已累計與9家企業建立了深度戰略合作關系。“中國移動2016-2018年度生產車輛采購項目”啟動后，各級領導高度重視，對相關工作進行了細致的部署，從客戶走訪到產品推介，從招投標過程管理到競品應對，從產品改進到質量升級，均制定了詳細的計劃進行推進，為后續投標過程取得競爭性優勢打下了堅實的基礎。

       兩級聯動強化過程管理。隨著戰略客戶全系統能力的持續提升，兩級聯動機制運行更加成熟，平臺搭建初顯成效。此次項目實施過程中，戰略客戶營銷公司與拓陸者事業本部、輕型商用車事業本部通力合作，選拔專業技術骨干組建了客戶開發小組、招投標小組、技術保障小組等專業保障團隊，不僅有效的推動了各子項目的落地，而且充分發揮了各事業部的資源優勢，實現了統籌部署，協同運作，分層執行，為整個項目的實施提供了最有力的保障。

       信息監控與模擬投標雙管齊下。知己知彼，方能百戰不殆。戰略客戶營銷公司從年內開始著手搭建的客戶及競品信息監控體系此次也發揮了重要作用。本次項目實施過程中，項目組始終以“平臺＋需求”為出發點，結合自身產品情況及移動行業需求對其他同級別品牌，從價格、產品改進、市場趨勢及政策法規變化等市場信息，通過研究歷年來參與投標競爭對手的投標策略，特別是近三年來競爭對手在價格、新產品等方面的策略，重點摸底分析了本次投標所有參與投標企業的投標隊伍構成、產品組合、市場政策等，制定出了福田汽車投標產品組合策略。在投標實施前，運用年初創新性開發的模擬投標標準化管理體系，通過對中國移動標書的逐項打開分析，尤其是中國移動重點關注的企業組織、研發、財務等項目，根據技術、商務等具體評分要求進行虛擬投標，對投標的商務策略和價格策略進行了有效的修正，最大限度降低了投標過程中可能出現的各類風險。

       滴水穿石，扎實開展全生命周期的客戶關系管理工作。戰略客戶營銷工作是一項系統工程，從去年首次進入中國移動采購目錄，戰略客戶營銷公司牽頭各事業本部開展了一系列扎實有效的工作。在客戶開發及維護方面，從戰略營銷公司到各市場部及經銷商層面，分別針對中國移動集團總部、省移動分公司、地方移動分公司，層層落實，制定了專項的開發計劃并進行分層調研與產品推介，并逐步建立了日常溝通機制。在客戶服務方面，積極探索和開發差異化服務方案，針對客戶后續用車需求做到溝通流暢、反應迅速、服務到位，客戶滿意。在產品再開發方面，以現有產品平臺為基礎，充分了解客戶需求，推進產品針對性、定制化改進，最大限度滿足客戶不同工況下的用車需求。正是因為這一系列的持續工作，才使福田汽車的產品得到了中國移動公司各層面的一致認可，為未來更加深入的合作打下良好的基礎。

       高層掛帥，職能與業務協同，開創戰略客戶業務新篇章。高層掛帥已被屢次證明是戰略客戶業務行之有效的開展方式。僅上半年在集團王金玉總經理、鞏月瓊常務副總經理、楊國濤副總經理、宋術山副總裁、陳青山副總裁等領導大力支持與親力參與下， 福田汽車集團分別與國網電動汽車服務有限公司、新疆生產建設兵團進行了戰略合作簽約，實現了“陜西地方電力車輛采購項目”成功中標，并著力推動福田汽車與誠通集團下屬中國新能源汽車有限公司的戰略合作，這些合作在本次招投標過程中也發揮了重要的“正能量”輻射作用及推動效應，在業內產生了廣泛的影響力，同時，福田汽車先后在不同領域內與大型央企的戰略客戶開發與合作的策略和模式，對此次成功中標中國移動采購項目起到借鑒和引領示范作用。此外，集團各相關職能部門也對投標的過程提供了有利保障，最大化的對人力、研發、采購等外圍資源的有效整合，圍繞OTD主線，打通了從產品創造到商品制造運營的端到端，充分發揮了價值鏈各環節的整體、協同作用。

       版權聲明：此文源自其它媒體，如需轉載請尊重版權并保留出處。內容若存有質量疑問請立即與本網聯系，商用車之家將盡快處理并予以回應。