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長沙：湖南區(qū)域四季度營銷工作會火熱召開
9月13日，2016年湖南區(qū)域四季度營銷工作動員會在長沙順利召開。陜汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、長沙辦事處區(qū)域總經(jīng)理容志鵬、濰柴動力、西安康明斯、法士特、漢德車橋、德銀、主力改裝廠以及湖南區(qū)域的經(jīng)銷商、服務(wù)站代表等40余人參加了會議。
在渠道會上，陜汽長沙辦事處區(qū)域總經(jīng)理容志鵬首先對1-8月份區(qū)域市場情況進(jìn)行了總結(jié)，同時與競品在細(xì)分市場展開對比，對存在差距進(jìn)行深入分析，明確四季度的主要突破市場，新型環(huán)保渣土車要關(guān)注新政策法規(guī)GB1589帶來的影響，牽引車以X3000黃金版為重要突破口，載貨車關(guān)注冷鏈物流市場并做好后續(xù)4×2上市的準(zhǔn)備工作。各代表就如何取得銷量突破發(fā)表了自己的看法，并且在市場開發(fā)、服務(wù)保障等方面激烈討論達(dá)成一致意見。黃金產(chǎn)業(yè)鏈等合作伙伴也紛紛表態(tài)全力做好后勤保障工作。通過討論大家明確了各渠道四季度的工作思路，統(tǒng)一了思想。最后，陜汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫女士對大會做了總結(jié)，肯定了湖南區(qū)域新型環(huán)保渣土車市場的優(yōu)異表現(xiàn)，后續(xù)還要緊跟市場需求變化，強(qiáng)化營銷轉(zhuǎn)型，緊抓渣土車市場需求的同時，加大工作創(chuàng)新突破，確保全年目標(biāo)保質(zhì)保量完成。
濟(jì)南：黃金動力、氣勢如虹，陜汽大篷車助力山東
九月是秋高氣爽、碩果累累的季節(jié)。9月12日，陜汽大篷車互動路演登陸山東聊城茌平，載著滿滿的喜悅，為當(dāng)?shù)氐挠脩羲腿ン@喜。此次活動應(yīng)邀嘉賓有：陜西重汽山東辦事處品系經(jīng)理張亮亮，山東華英汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理張子興，陜西法士特山東辦事處主任山隨征，濰柴動力市場經(jīng)理項(xiàng)柏楊，以及當(dāng)?shù)馗鞔笪锪鬟\(yùn)輸公司及終端、意向客戶等200余人。
活動現(xiàn)場為用戶朋友們送上了精彩絕倫的雜技、歌舞表演以及風(fēng)趣幽默的快板說唱；用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，銷售專員通過獨(dú)具特色720°繞車講解，為客戶詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢及貼心的服務(wù)保障支持，重點(diǎn)介紹了此次活動主推的德龍黃金版X3000產(chǎn)品：“擎動中國物流 超級省油500+”的濰柴WP13的480馬力發(fā)動機(jī)，以“精準(zhǔn)動力匹配、黃金動力總成、風(fēng)阻系數(shù)最低、全新智能駕駛”等諸多省油技術(shù)，創(chuàng)行業(yè)內(nèi)最低，以及行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的20萬公里免費(fèi)保養(yǎng)、36個月不限里程的超長質(zhì)保期、全新“E隨行”等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為用戶保駕護(hù)航，讓用戶買的物超所值。
訂購環(huán)節(jié)經(jīng)銷商為用戶送上了豐富多重的讓利：“訂購即送加油卡大禮包”、“超值服務(wù)大禮包”等優(yōu)惠，大大挑逗了用戶的購買欲。特別值得一提的是，在限時搶購環(huán)節(jié)，主辦方特別準(zhǔn)備的10部特價車更是在不到半小時的時間內(nèi)搶購一空，現(xiàn)場氣氛更是一度失控。至此，陜汽大篷車品牌推廣首戰(zhàn)告捷，本次推廣大大提高了“黃金版X3000”產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的不斷升級，充分滿足了廣大用戶的不同需求，產(chǎn)品在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，贏得了用戶的認(rèn)可，奠定了陜汽產(chǎn)品在用戶心中的地位，活動中客戶的積極表現(xiàn)讓我們發(fā)自內(nèi)心的感動，我們將始終堅(jiān)持“客戶利益高于一切”的信念，客戶的信任是我們不斷進(jìn)步的動力。活動現(xiàn)場共斬獲訂單72臺，發(fā)展已向用戶70余人。
滬寧：精耕細(xì)分市場 蘇滬激情練兵 突破專用車市場
9月12日，在陜汽銷售公司專用車部的組織下，陜汽蘇滬大區(qū)渠道銷售精英在蕪湖中集瑞江汽車有限公司開啟專用車上裝產(chǎn)品知識培訓(xùn)，為進(jìn)一步提升蘇滬銷售渠道攻克細(xì)分市場的能力，突破專用車市場，順利完成蘇滬大區(qū)萬輛大關(guān)做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次培訓(xùn)分為兩個部分進(jìn)行，即上午產(chǎn)品知識培訓(xùn)和下午車間及成品庫講解參觀。
產(chǎn)品培訓(xùn)：蕪湖中集瑞江汽車有限公司銷售總監(jiān)劉總為本次培訓(xùn)致辭，劉總在講話中介紹了瑞江公司的發(fā)展歷程以及在專用車改裝領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，使大家對中集瑞江有了深入的認(rèn)識，為后續(xù)合作開發(fā)專用車市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。之后培訓(xùn)正式開始，分別進(jìn)行了液罐車產(chǎn)品、冷藏車產(chǎn)品、攪拌車產(chǎn)品、粉罐車產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，通過一上午的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，大家對液罐車、冷藏車、攪拌車、粉罐車的上裝基礎(chǔ)知識有了深入的了解，為檢驗(yàn)上午學(xué)習(xí)的效果，在午餐之后安排了專業(yè)知識的考試，在考試中大家認(rèn)真作答，都取得了滿意的成績。
講解參觀：下午在中集瑞江技術(shù)人員的帶領(lǐng)下參觀了整車車庫，并對上午培訓(xùn)的內(nèi)容做了實(shí)地的講解，加深對上午學(xué)習(xí)知識的理解。整個培訓(xùn)過程中，大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教，展現(xiàn)出蘇滬銷售團(tuán)隊(duì)良好的精神風(fēng)貌。
通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大家受益匪淺，不僅提高了自己的業(yè)務(wù)知識水平，而且拓寬了知識面和思路，同時也收獲了友誼。大家將在以后的銷售工作中，重點(diǎn)突破專用車市場，提升陜汽品牌知名度和市場占有率，努力全面沖刺萬輛目標(biāo)。
安徽：亳州濟(jì)源鎖定8×2載貨車客戶群中秋忙拜訪
“德龍騰皖·勇闖行動”，秋高氣爽中秋至，濃情蜜意拜訪忙。安徽辦事處聯(lián)合亳州濟(jì)源陜汽品牌專營店利用中秋節(jié)前的寶貴時間，向常年馳騁大江南北節(jié)日才有機(jī)會回到原籍的卡車司機(jī)朋友們送上親切的祝福。亳州濟(jì)源團(tuán)隊(duì)按照代理的產(chǎn)品品類對客戶群體進(jìn)行劃分，重點(diǎn)對亳州區(qū)域的X3000(8×2)載貨車終端用戶進(jìn)行拜訪，同時結(jié)合特點(diǎn)對區(qū)域二級經(jīng)銷商，長期合作并做出突出銷量的物流公司進(jìn)行關(guān)懷，拉近客戶距離，創(chuàng)造用戶粘性。
亳州濟(jì)源公司作為新加盟渠道，以陜汽全系載貨車作為撬動亳州市場的核心利器，通過以“創(chuàng)新＋激情”驅(qū)動市場推廣上臺階、以“招數(shù)+內(nèi)功”驅(qū)動團(tuán)隊(duì)建設(shè)上水平、以“自信＋勤奮”驅(qū)動挖掘客戶出業(yè)績，在比較短的時間內(nèi)促使陜汽載貨車在亳州區(qū)域聲名鵲起，并成為陜汽載貨車分銷渠道領(lǐng)頭羊。
南昌：環(huán)保型渣土車交付
9月13日，這是一個陽光明媚的早晨，一大清早，九江重型汽車銷售公司的工作人員忙忙碌碌的，準(zhǔn)備著陜汽新型環(huán)保渣土車批量交付慶典，場面熱鬧非凡。隨著九江城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，原有城市渣土車“隨意傾倒、遺漏拋灑”等問題給市容建設(shè)以及城市居民帶來巨大困擾，對于新型環(huán)保渣土車的需求迫在眉睫。
在儀式開始時，銷售經(jīng)理鄧近杰對于渣土公司老板和司機(jī)朋友們的到來表示感謝，在致辭中也介紹了陜汽新型渣土車“節(jié)能、環(huán)保安全、智能、價優(yōu)”的卓越品質(zhì)特點(diǎn)。交車現(xiàn)場，工作人員示范了新型渣土車的駕駛操作和駕駛規(guī)范。交車儀式熱鬧非凡，駕駛員朋友試車之后，紛紛豎起大拇指，簡單易操作。正如國通渣土公司趙總所言：“陜汽新型環(huán)保智能渣土車，全面符合綠色、智能、安全三大標(biāo)準(zhǔn)，符合九江道路運(yùn)輸相關(guān)法規(guī)，對于整車車況我們十分滿意。”最后在喜慶的炮竹聲中，九江重型汽車銷售公司李總將象征財(cái)富的金鑰匙交到國通公司趙總、嚴(yán)總手中，嶄新的陜汽新型渣土車璀璨奪目，吸人眼球，彰顯著它的堅(jiān)實(shí)與財(cái)富，也祝愿國通公司生意興隆、蒸蒸日上。
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