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       經貿合作是中沙兩國關系的最大亮點。兩千年前，絲綢之路把中沙兩國聯系在一起，現如今，頻頻將中國與沙特聯系起來的還有安凱客車。近日，51輛安凱A8客車在沙特市場再下一城，這也是在我國“一帶一路”戰略發展布局下，安凱客車在沙特市場斬獲的最新訂單。
 
       多年以來，沙特是中國在西亞非洲地區第一大貿易伙伴。隨著沙特的大規模基礎設施和各類民生工程不斷投入規劃和建設，預計未來幾年沙特客車市場的增長非常顯著。同時，沙特的汽車工業相對薄弱，車輛主要依賴進口，因此中國客車產品在沙特市場具有廣闊的發展空間。

       在國內競爭越來越激烈的情況下，我國客車“走出去”已經成為必然。但要成功“走出去”，則需要國家政策、市場需求以及產品品質等多方面的支持配合，同時還要對出口地的文化制度、氣候條件等方面有較為深入的研究。

       沙特地處熱帶沙漠，高溫、高濕及風沙大的環境也對客車的產品性能提出了非常嚴苛的要求。作為中國客車制造代表企業之一，安凱從2007年開始進入沙特市場，經過長達9年的市場深耕與產品升級，安凱客車已完全適應當地的氣候條件并滿足市場需求，特別是對發動機的散熱性能和空調的制冷功能進行了針對性的改進。繼2011年3000輛校車、2013年800輛客車進入沙特市場后，安凱客車再次拿下51輛A8的批量訂單，這無疑是當地用戶對安凱品質信賴的具象體現，而安凱客車良好的運營狀況也贏得了當地民眾的廣泛贊譽。
 
     “沒有優良的品質，就沒有真正意義上的國際化。”用管理大師彼得·杜拉克的這句名言來形容安凱的海外市場可謂恰到好處。近年來，安凱客車在中東的多個國家和地區，已經實現了相當規模的市場占有率，目前，安凱客車依舊是中國客車出口沙特最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場擁有最大保有量的客車廠家之一。另外安凱客車還出口到阿聯酋、伊朗、科威特等其他中東國家。通過多年的持續耕耘，安凱客車已經在中東市場形成了全方位、多層次的營銷體系。

       目前，安凱客車已覆蓋全球57個國家和地區，出口美國、英國、澳大利亞、阿聯酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等發達國家和地區，建立了覆蓋全球的銷售網絡，并已經獲得美國DOT認證、歐盟E-mark認證、俄羅斯GOST認證、海灣GCC認證、澳大利亞ADR認證等多個國家和地區的產品認證。

       同時，安凱客車根據客戶的需要，在產品交付的同時準備相應的配件儲備，并聯合當地經銷商做好配件服務工作，安凱客車正在全面打造國際化售后服務網絡，為國際化發展奠定了堅實的基礎。
 
       作為2015年安凱客車重點推向市場的車型，安凱A8是針對中長途公路客運及旅游客運打造的全新高性價比產品，具有高安全性、高可靠性、超省油、超舒適的產品特點。應用安凱獨有的黃金動力鏈技術，使得動力性、經濟性俱佳，比同類車型百公里節油0.5-1L。另外，安凱獨有的內環境管理系統，專注車內空氣質量，重視乘客身心健康，使車內空氣比車外更干凈、更新鮮，為乘客打造了一個舒適的人性化理想環境。

       在安全性方面，A8客車在原有車身技術優勢基礎之上又針對車輛安全性進行全面的改進，采用安凱最新一代的全承載技術、前碰撞保護技術等一系列高科技安全技術，滿足客戶對客車安全性的嚴格要求。從車窗設計到座位內飾，再到車體內外的人性化設計，處處都體現出安凱對于車輛設計的一絲不茍和對產品品質的不懈追求。
 
       事實上，任何單一的產品銷售都不能帶來市場的持續發展，安凱之所以能夠在沙特市場站穩腳跟且不斷擴大市場份額，不僅是與客戶肝膽相照的友誼，更是因為安凱堅持秉承以產品品質為基礎，以售后服務做保障，并通過建立辦事處和配件中心庫等進行深度開發的海外市場發展路線。
 
       中國駐沙特大使李成文曾表示，“一帶一路”構想是中沙關系發展的難得機遇。”然而，“中國制造”在海外市場能否打得響、走得遠，品質與服務都十分重要。俗話說，機會永遠是留給有準備的人，“一帶一路”戰略為中國與沿線各國交通運輸領域的合作增加了無限的可能，也為安凱客車海外出口創造了前所未有的良機。
 
       信賴成就所托，把握機遇、穩步前行，我們期待安凱續寫更多的海外發展篇章。

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