在長(zhǎng)安汽車辦公大樓前的停車場(chǎng)上，停靠的幾乎是清一色的長(zhǎng)安汽車。長(zhǎng)安汽車公關(guān)處副處長(zhǎng)馬學(xué)寶說(shuō)，即使是集團(tuán)老總的工作車，也是長(zhǎng)安汽車自己的產(chǎn)品。

在接受采訪時(shí)，身為長(zhǎng)安汽車股份有限公司商用車事業(yè)管理部部長(zhǎng)的楊大勇，對(duì)自主品牌的熱衷、對(duì)長(zhǎng)安微車事業(yè)的熱愛(ài)，溢于言表。

■ “以微為本”

對(duì)于長(zhǎng)安汽車來(lái)說(shuō)，微客在其近30年發(fā)展歷程中，發(fā)揮了重要作用。沒(méi)有微客，就沒(méi)有長(zhǎng)安汽車的今天。長(zhǎng)安汽車如今所取得的成績(jī)，在很大程度上得益于在微客市場(chǎng)的成功。因此，長(zhǎng)安汽車堅(jiān)持“以微為本”。

微客是中國(guó)的國(guó)情車。可以說(shuō)，企業(yè)每賣出一輛微客，不僅為國(guó)家提供了稅收，支持了經(jīng)濟(jì)建設(shè)，更重要的是，就可能給社會(huì)增加一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。之所以這么說(shuō)，是與微客產(chǎn)品本身的特點(diǎn)有關(guān)。

微客價(jià)格便宜、功能完善、油耗低，這些產(chǎn)品特征與中國(guó)消費(fèi)者的需求相吻合，因此得以在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展。中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買微客主要不是為了代步或享受，更多的是作為創(chuàng)業(yè)工具，作為一種生產(chǎn)資料在使用。所以說(shuō)，長(zhǎng)安汽車在造微客的同時(shí)，也在造福于國(guó)家、百姓。

■ 沖在“下鄉(xiāng)”第一線

從這些年的發(fā)展來(lái)看，微客一直在向二三級(jí)乃至三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)購(gòu)買微客的比例達(dá)到75%，相比之下，地級(jí)以上城市的比例只有25%左右。目前我國(guó)不少農(nóng)村地區(qū)，尤其是西部農(nóng)村地區(qū)還很貧困，這里的消費(fèi)者在脫貧致富后必然會(huì)對(duì)微客產(chǎn)生很大需求。所以微客在我國(guó)的市場(chǎng)空間還很大，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)是長(zhǎng)安微客未來(lái)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。

考慮到這一點(diǎn)，長(zhǎng)安汽車將微客業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重心向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，同時(shí)，積極開(kāi)展豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)。

在銷售形式上，除參與《中國(guó)汽車報(bào)》社舉辦的百?gòu)?qiáng)巡展外，長(zhǎng)安自己也在辦縣鄉(xiāng)巡展，內(nèi)部稱為“上山下鄉(xiāng)”。這種巡展已經(jīng)實(shí)現(xiàn)常態(tài)化。兩三輛車、幾面條幅、幾個(gè)易拉寶，帶上一些宣傳資料，利用一個(gè)周末，就可以到一個(gè)鄉(xiāng)村搞巡游展，發(fā)資料，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，解決消費(fèi)者在用車時(shí)的困惑。

到目前為止，長(zhǎng)安微客在全國(guó)的銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)約8000個(gè)。其中，有一大半是在縣鄉(xiāng)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。長(zhǎng)安還在網(wǎng)絡(luò)形式上有所創(chuàng)新，推出一系列快修連鎖店。基本上5~10公里就可以找到一家。這也使長(zhǎng)安微客的市場(chǎng)滿意度不斷攀升，得到越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同。