上半年，我國汽車市場需求放慢了腳步，銷量同比增幅不足5%，尤其是前兩年實現高增長的微客市場，銷量同比下滑近10%，降幅明顯。在上半年市場整體疲軟的情況下，各微客企業對自身的業績如何總結？對下半年市場的發展如何看待？記者對此進行了采訪。

新五菱之光

上汽通用五菱———全年銷售目標完成一半

上汽通用五菱今年的全年銷量目標是130萬輛，上半年實現銷量65萬輛，包括近57萬輛微客。

“公司今年上半年運行平穩，實際銷量與銷售目標幾乎一致。去年年底，我們深入分析了今年的微客市場走勢，認為汽車下鄉等利好政策退出后，市場將受到沖擊，不可能再維持前兩年的高增長態勢。現在看來，這種正確的預判，為公司合理制定銷售目標和各項經營策略提供了基礎。下半年的市場發展，我們認為仍然會保持上半年的平穩態勢。”上汽通用五菱相關負責人告訴記者。

據介紹，結合市場發展現狀與趨勢，上汽通用五菱將“練內功”作為今年工作的重點之一。包括在團隊建設層面，進一步強化學習與培養，打造一個富有戰斗力的團隊。在經營管理層面，深入推進微車“平臺百萬化、平臺差異化、平臺乘用化與國際化”三大平臺發展戰略，提升產品品質。

下半年，上汽通用五菱仍將繼續加快營銷和服務網絡建設，進一步擴大面向農村市場的網絡覆蓋率，并繼續推行“航班服務”。市場推廣方面，上汽通用五菱不僅在終端層面加大了產品推廣力度，而且推出了公益營銷等新舉措，以加大對微客消費者創業致富的扶持力度。

海馬福仕達

海馬鄭州———4月以后銷售形勢明顯好轉

在整體市場走勢的影響下，上半年，海馬鄭州福仕達微客銷量與年初制定的銷量目標有一定差距。但在經歷了前3個月的低迷后，4月開始，福仕達銷售形勢開始好轉。例如6月微客整體銷量同比下降20%以上，而海馬鄭州的同比降幅保持在了10%以內。

據了解，海馬鄭州上半年的工作重點圍繞產品品質、服務提升、營銷創新等方面，著力提高用戶滿意度，實現消費者和廠家的雙贏。

在產品品質方面，今年被定義為海馬鄭州的“質量年”，通過全員質量意識的貫徹和執行，著力樹立用戶口碑。此外，企業繼續加大服務網點的建設力度，在年初已擁有1000余家服務網點的基礎上，進一步向鄉、村級滲透，更加貼近農村微客目標消費人群，通過便捷的服務，提升客戶滿意度。

據悉，目前海馬鄭州正在推進區域差異化營銷，結合國家節能汽車補貼政策，圍繞全系節能產品，開展靈活有效的區域市場宣傳和推廣活動。

基于上述努力，在經歷了年初的銷量下降之后，福仕達微客的銷量從4月開始好轉，尤其在河南、山東、河北等重點區域市場，銷量提升更加明顯。

海馬鄭州銷售公司營銷一部副部長李良坤稱，雖然微客市場整體呈下滑趨勢，但微客市場剛性需求仍存在，上半年的市場下滑也是暫時的。