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曾幾何時(shí)，豪瀚像一個(gè)大家庭里最不起眼的孩子，夾雜在中國(guó)重汽眾多重卡品牌中，默默無(wú)聞。但自從2016款豪瀚駕駛室移植了一張漂亮的鵝蛋臉兒后，便猶如“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”美女脫穎而出，走向大眾視野，迎來(lái)競(jìng)相追捧。
當(dāng)然，改進(jìn)的不只這張“美人臉”，還有曼技術(shù)的大量融入以及品質(zhì)的大幅提升，新豪瀚采用四點(diǎn)懸浮的德國(guó)奔馳駕駛室，全部切換了原汁原味的德國(guó)曼內(nèi)飾，更為傾注心血是，著力提升了豪翰的駕乘舒適性，對(duì)用戶(hù)而言已堪比一個(gè)移動(dòng)的家。
2016年商務(wù)大會(huì)上全新亮相的豪瀚，果然不負(fù)使命。1~5月份銷(xiāo)量穩(wěn)定上揚(yáng)，截至5月12日，訂單已達(dá)2786輛，更重要的是回款率較去年同期增長(zhǎng)近70%，回頭客不斷攀升。異軍突起的新豪瀚終于交出了一份不俗的成績(jī)單，成功開(kāi)啟了一條豪瀚特色的新興之路。
定位航向 成功轉(zhuǎn)型操勝券
中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|曾特別交待：“豪瀚駕駛室要用一年的時(shí)間來(lái)試制它的舒適性，駕乘感覺(jué)要如同轎車(chē)，到時(shí)候我要親自試車(chē)，我感覺(jué)舒服了才算合格！”
豪瀚6x2倉(cāng)柵
一年后，試車(chē)場(chǎng)上，蔡?hào)|一人駕駛著剛剛試制完成的新款豪瀚飛馳，跑道邊等候著研發(fā)技術(shù)人員和豪瀚品系營(yíng)銷(xiāo)人員。幾圈跑下來(lái)，蔡?hào)|終于駐車(chē)走下，邊走邊滿(mǎn)意地留下一句：“嗯，這車(chē)我覺(jué)得舒服了！”
雖然識(shí)別率極高的駕駛室前臉首先獲得用戶(hù)認(rèn)可，但懂行的人深知，2016款豪瀚的成功轉(zhuǎn)型使其品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了全面提升。
豪瀚J5G系列裝配曼技術(shù)MC07系列發(fā)動(dòng)機(jī)
豪瀚J7G系列裝配曼技術(shù)MT13系列發(fā)動(dòng)機(jī)
外觀調(diào)整、內(nèi)飾全面切換，并植入中國(guó)重汽成熟的曼技術(shù)，直接將豪瀚的產(chǎn)品品質(zhì)推向高端。新豪瀚系列已是今非昔比，它涵蓋了J5G、J7B、J7G三個(gè)系列，曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)橋、車(chē)架的應(yīng)用，更有效地提高了安全可靠性，再加上美觀大氣、舒適安全的優(yōu)勢(shì)，用中國(guó)重汽銷(xiāo)售部副總經(jīng)理厲宏偉的話(huà)評(píng)價(jià)就是：可以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)卡車(chē)的所有想象。同時(shí)厲宏偉也表示：“盡管從單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)來(lái)講，豪瀚不是最突出的，但是把各項(xiàng)功能結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)立刻凸顯，較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，迅速得到用戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可。”
豪瀚的成功轉(zhuǎn)型極大地鼓舞了一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部豪瀚品系部副經(jīng)理許勇有這樣一番解讀：“豪瀚是中國(guó)重汽響應(yīng)國(guó)家轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的號(hào)召，成功轉(zhuǎn)型的一款產(chǎn)品，使中國(guó)重汽產(chǎn)品線(xiàn)更廣，也更好的滿(mǎn)足了廣大用戶(hù)的需求。”
法規(guī)先行 營(yíng)銷(xiāo)探索邁新程
有了產(chǎn)品品質(zhì)的保證與市場(chǎng)認(rèn)可的底氣，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品終會(huì)煥發(fā)出生機(jī)與活力。結(jié)合多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，許勇對(duì)專(zhuān)銷(xiāo)豪瀚的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行了認(rèn)真梳理。
豪瀚J5G6×2攪拌車(chē)
在他的營(yíng)銷(xiāo)三要素里，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成狀況排在第一位，通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不斷修正營(yíng)銷(xiāo)方案，精確掌握目標(biāo)市場(chǎng)情況。坐商時(shí)代早已遠(yuǎn)去，他鼓勵(lì)、激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，在客戶(hù)群體中發(fā)揮引導(dǎo)作用，進(jìn)入客戶(hù)的朋友圈，不失時(shí)機(jī)地發(fā)展新客戶(hù)；當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)執(zhí)行情況排在第二位，這是他尤為強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行的法律法規(guī)不盡相同，只有徹底研究當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)情況后，逐個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，才能確定哪款車(chē)型適合導(dǎo)入該市場(chǎng)；精準(zhǔn)定位對(duì)標(biāo)產(chǎn)品排在第三位，這是基于豪瀚產(chǎn)品定位成功帶來(lái)的極大信心。
豪瀚車(chē)輛順利交付唐山某物流車(chē)隊(duì)
營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了豪瀚車(chē)輛訂單不斷。4月2日，50臺(tái)豪瀚牽引車(chē)交付吉特物流；4月10日，泓歐物流100臺(tái)豪瀚訂單簽訂；4月21日，有信達(dá)集團(tuán)簽下100臺(tái)豪瀚購(gòu)車(chē)計(jì)劃；4月30日，天行物流100臺(tái)豪瀚訂單首批車(chē)輛交車(chē)……
由此，豪瀚品牌的港拖車(chē)、載貨車(chē)、牽引車(chē)、渣土車(chē)等紛紛占得市場(chǎng)一席地位，物流用車(chē)、危化品、市政用車(chē)等也充分得到細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)可，品牌影響力和市場(chǎng)占有率日益提升。
挖渠布網(wǎng) 時(shí)不我待謀遠(yuǎn)慮
對(duì)于任何產(chǎn)品而言，生命周期都是由導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期直至衰退期構(gòu)成，產(chǎn)品只有真正進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟期才能表現(xiàn)出極大的生命力。豪瀚目前仍有部分地區(qū)處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，要迅速將豪瀚導(dǎo)入成長(zhǎng)期，需要大力提高品牌認(rèn)知度，因此，營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)刻不容緩。
目前，重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始“豪門(mén)新貴，瀚動(dòng)世界”為主題的產(chǎn)品品鑒會(huì)，而階段性的政策促銷(xiāo)，如座談會(huì)、小型推介會(huì)等活動(dòng)在各地每月必做，客戶(hù)走訪及產(chǎn)品巡展更是每周進(jìn)行，以確保“月月有活動(dòng)，周周有行動(dòng)”。
為保證后期服務(wù)的完善，豪瀚設(shè)置了“六縱六橫”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，建立豪瀚品牌獨(dú)立的經(jīng)代銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，吸收重汽原有的優(yōu)秀服務(wù)站，并定點(diǎn)投放專(zhuān)用配件，保證售后服務(wù)的及時(shí)可靠。踏上新征程的豪瀚，已走出一條特色營(yíng)銷(xiāo)的道路，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“重汽任務(wù)書(shū)”上，必將書(shū)寫(xiě)更多精彩華章。
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