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       4月8日，福田奧鈴&圖雅諾2016品質(zhì)體驗萬里行開啟第一站天津的巡展。從天津市區(qū)到郊縣，奧鈴大篷車所到之處都吸引了眾多車友，工作人員也走訪、接待了很多新老客戶。4月15日，奧鈴特許經(jīng)銷商天津?qū)氎嫱櫬≈嘏e行了福田奧鈴CTX2.8L新品品鑒會暨康明斯老客戶服務推廣座談會。

      良好的氛圍，優(yōu)厚的政策，一下午的時間就有一百多位客戶參加了活動。本次活動實現(xiàn)了對老客戶的關愛和回饋，又促進了幾天巡展成果的有效轉(zhuǎn)化，對于奧鈴品牌在天津區(qū)域市場的穩(wěn)定發(fā)展，具有長遠意義！

      福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴銷售公司副經(jīng)理蔣照華先生為本次品鑒會致辭，高度評價了天津通鴻公司在2015年取得的極大進步。據(jù)了解，天津通鴻公司從2014年銷售量680臺提升了2015年1168臺，預計2016年銷量突破1200臺。可以說正是天津通鴻公司對于寶坻市場的大力開拓才取得如今的成就。

區(qū)域市場精耕細作

      近幾年，奧鈴品牌在天津銷量增幅很快，目前天津中高端輕卡市場占有45%以上的份額；在寶坻區(qū)更是能占據(jù)60%的份額。寶坻區(qū)是天津的市轄區(qū)之一，位于天津市北部，是京津冀接壤之地。寶坻有一個輻射三北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品集散中心--寶坻區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場，區(qū)位優(yōu)勢明顯。

福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴銷售公司營銷傳播部孫菲部長為明星客戶授牌

      從經(jīng)銷商處了解到，這個市場內(nèi)中高端輕卡中，60%以上是奧鈴輕卡，而CTX更是主要車型。為什么市場占有率這么高呢？原來因為該市場的用車多是城際運輸，京津唐乃至東北，一些農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品的運輸都需要節(jié)油高效、動力強勁的車輛，于是搭載康明斯2.8、3.8動力的奧鈴CTX成為首選。

圖為福田康明斯大客戶經(jīng)理杜洪占先生講解康明斯發(fā)動機

       奧鈴大篷車在薊縣北方植物園也進行了一天的巡展，同樣發(fā)現(xiàn)CTX備受用戶喜愛的現(xiàn)象。新栽培的苗木、剛出溫室的花卉，都需要快速的運送到周邊各市。節(jié)約時間，是這類用戶運輸?shù)谝灰獎铡６嗬炫埽菉W鈴CTX第一本能。針對這個區(qū)域用戶的需求，答謝已有忠實客戶，搭載奧鈴大篷車舞臺，福田奧鈴CTX2.8L科技版新品品鑒會圓滿舉行。

       奧鈴CTX康明斯動力國IV輕卡，是福田先進技術水平和自主創(chuàng)新能力的代表之作。奧鈴CTX國IV高端輕卡是福田汽車與康明斯、采埃孚、蓮花等全球合作伙伴深度聯(lián)合定向開發(fā)的產(chǎn)品，整車在動力性、承載性、操控性、舒適性和安全性等方面表現(xiàn)出均衡性的高水平。搭載的福田康明斯2.8/3.8升柴油動力具有節(jié)油、環(huán)保、可靠、總質(zhì)量輕等特點，發(fā)動機2萬公里間隔保養(yǎng)，50萬公里無大修。奧鈴CTX國IV輕卡定位于高端輕卡市場，輕松實現(xiàn)國IV，并具備升級到國V的技術能力，重點滿足城市生活運營的高端物流市場需求。

新老客戶口碑相傳

       到場的有很多奧鈴的老客戶和大客戶。此次品鑒會現(xiàn)場邀請了來自正時達城市配送連鎖股份有限公司董事長李曉龍先生。正時達城市配送連鎖股份有限公司是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，貨運出租為主營的專業(yè)化公司。短短的幾年時間已經(jīng)在京津冀的主流城市、濟南、太原、鄭州、成都、重慶等多個城市開設了直營分公司，網(wǎng)點多達200多家。奧鈴輕卡一直是正時達的主用車型。在正時達集團京津冀區(qū)域，天津被定義為戰(zhàn)略城市。奧鈴品牌推出的“一體化物流解決方案”完全符合正時達集團的用車主張和需求。正時達天津公司成立之初就和天津通鴻達成合作，2015年10月正時達石家莊總部簽署了第一批車輛采購協(xié)議；2016年正時達集團計劃再次采購300臺。

        圖為正時達董事長李曉龍為大客戶頒獎

       天津本地人董洪凱師傅是最早一批奧鈴CTX用戶。至今，董師傅的車已經(jīng)跑了超過60萬公里。作為一名從事水產(chǎn)運輸超過30年的老車主，董師傅把自己手下的車全換成了福田品牌。對于董師傅這些做海鮮運輸?shù)能囍鱽碚f，快捷相當重要。而運輸車輛，就成了關鍵中的關鍵。比如，可靠性，高效，使用成本，保養(yǎng)成本等等。奧鈴的產(chǎn)品有過硬的品質(zhì)保證，50萬公里無大修，大大提升車輛出勤率；保養(yǎng)間隔時間長，能省下很多的費用。

       配裝康明斯發(fā)動機的奧鈴確實兌現(xiàn)了高價值，高經(jīng)濟，高效性的承諾，4年或100萬公里超長保修、周到的售后服務確實讓客戶用車無憂。像董師傅說的：這種比較特殊的海鮮運輸，如果車在半路拋錨了，損失的不僅僅是一車貨物，更多的是失去貨主的信任。在區(qū)域市場，口碑尤其重要。這些奧鈴老客戶帶來了好口碑，也帶來了更多新客戶，更多大單子。

天津首站好戲未完

       搭載奧鈴大篷車舉行的輕卡品鑒會，既是產(chǎn)品體驗會，又是環(huán)保節(jié)能的研討會，也是倡導低碳排放的宣講會。品鑒會的舉行能夠讓客戶以更實惠的價格買到奧鈴產(chǎn)品，還可以教會用戶如何正確使用，保養(yǎng)車輛，講解車輛的營運價值與后期保養(yǎng)知識。

       本次活動充分展示了福田奧鈴&圖雅諾2016品質(zhì)體驗萬里行的移動營銷、客戶開拓作用。搭載大篷車舞臺，福田商務汽車品鑒會、福田奧鈴天津市區(qū)品鑒會將分別于4月16日、17日陸續(xù)舉行。屆時，奧鈴大篷車將為天津市區(qū)的車友和用戶帶去購車優(yōu)惠和諸多驚喜。

圖為福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴銷售公司副經(jīng)理蔣照華先生為特等獎幸運客戶頒獎

       首發(fā)天津后，奧鈴大篷車將依次走進鄭州、武漢、長沙、貴陽、昆明、南寧、海口、佛山、東莞、廈門、溫州、寧波、蘇州、南京、臨沂、青島、濟南、石家莊、邢臺，深入100個物流園區(qū)、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，走訪新老客戶、慰問卡車司機，活動將持續(xù)到12月底。

       連續(xù)舉辦二屆的品質(zhì)體驗萬里行已經(jīng)成為福田奧鈴和圖雅諾終端用戶的金牌互動體驗營銷平臺。大篷車已經(jīng)成為一道亮麗的風景，深受物流園區(qū)及廣大普通卡車司機的喜愛。品質(zhì)體驗萬里行全程結(jié)合奧鈴勒芒賽事、物流沙龍和區(qū)域品鑒會等活動，創(chuàng)建奧鈴及圖雅諾體驗商城，為客戶打造品牌及產(chǎn)品的全方位體驗平臺；借助奧鈴百萬公里客戶群英匯和綠色物流達人邦線上平臺，實現(xiàn)客戶信息化管理，實現(xiàn)客戶資源有效轉(zhuǎn)化。

        春華秋實，奧鈴大篷車將像播種機一樣，把希望的種子帶到全國各地，把奧鈴新品帶到廣大車友身邊。

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