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       2016年1月6號，以“提升服務能力，夯實發展基礎，共同應對新挑戰”為主題的北奔重汽2016年商務年會在包頭召開。會上，北奔重汽集團董事長王世宏從戰略高度分析了國內經濟形勢和重卡行業的新趨勢新特點，并提出了應對措施：研發中高端產品，發力專用車領域，在外貿市場形成突破，抓住軍民融合的歷史機遇，用好產品、好服務、好政策與用戶和合作伙伴實現共贏。同時，王世宏董事長還宣布將在新的一年里推出北奔車聯網。北奔重汽總經理汪寶營回顧總結了北奔2015年的市場表現及成果，分析了2016年重卡市場面臨的形勢和任務。

       王世宏董事長表示，重卡的核心競爭力是產品，為了提升北奔重卡的核心競爭力，北奔將在2016年推出自己的車聯網系統，此舉將有效地提升客戶的盈利能力。

北奔重汽集團董事長王世宏

       回顧2015年，受國內市場需求不振和固定資產投資下滑及開工率不足的影響，整個重卡行業銷量呈大幅下降趨勢，1-11月累計銷售50.08萬輛，全年預計銷量54.58萬輛，同比大幅下滑26.6%。

       受柴油價格下降影響，燃氣車性價比優勢降低，銷量嚴重下滑，2014年以前燃氣重卡行業占比逐年提升，2015年燃氣車大幅下滑67.2%，相較于國際燃氣重卡平均占比達10%以上，王世宏認為，我國燃氣車仍有很大的提升空間。

       汪寶營總經理分析了2015年重卡行業的發展特點，他指出，2015年重卡行業大致出現五種趨勢，分別是行業需求進入平穩期；行業分化、專業化發展的趨勢明顯提速；客戶結構及類型發生較大變化；客戶專業化程度明顯增強；互聯網對行業、企業及營銷的影響滲透更加明顯。

北奔重汽總經理汪寶營

       隨后，汪寶營回顧總結了北奔重汽2015年取得的成果，他說：“北奔銷量下降10%，降幅遠低于行業平均水平，雖然在部分細分市場取得進展，但距整體目標差距仍很大。”盡管如此，北奔員工仍然克服重重困難，在多條戰線取得優異成績。北奔V3M輕量化牽引車憑借自重輕、油耗低等優勢，成功進入新開發市場和傳統載重市場，尤其在一些新市場表現搶眼。在軍品市場表現穩定，無論是9.3閱兵還是在中俄兩國軍隊比武現場，北奔重汽的表現都十分優秀。2015年，北奔外貿銷量3051臺，同比增長68%,機制改革、產品調整、渠道策略發揮，助推外貿市場轉型發展率先取得突破。

       汪總還表示，即將推出的面向中高端市場的北奔V3ET物流牽引車，運用模塊化設計理念成功開發，并驗證了北奔V3ET在安全性、可靠性、舒適性、動力性、輕量化方面全面升級，將主要投放于快運、危化品、冷鏈運輸三大細分市場。

       2016年北奔將圍繞“快”：提高應對市場的快速反應； “實”：夯實基礎，包括渠道、產品、質量等基礎要素；“控”：防控風險； “新”：創新發展，利用新思維、新思想，應對新常態，全面開展工作，向著全年銷售15000臺，其中國內銷售10000臺，出口5000臺的目標發起沖擊。

2016年重卡市場分析預測

       汪總在商務年會上對2016年重卡市場做出了四點分析，分別是：

       從政策上看是穩中求進。中央經濟工作會議指明經濟發展方向及重點，總基調是穩中求進，堅持穩增長、調結構、惠民生、防風險。

       基建投資規模進一步加大。2016年國家基礎設施投資規模將擴大，是重卡行業的重要利好因素。

     “一帶一路”帶動作用將進一步釋放，促進工程自卸車、物流運輸車的需求。

       牽引車繼續增長。細分市場下的牽引車市場持續保持平穩向上，特別是干線快遞物流、危險品運輸、冷鏈運輸等市場。

北奔2016年的市場目標

       對于2016年北奔的市場目標，汪總說：“2016年，我們將主推全新產品北奔V3ET輕量化牽引車。”據悉，全新V3ET是基于模塊化設計思路，經過充分試驗驗證，滿足所有歐洲法規安全要求，進行80萬公里可靠性試驗，采用輕量化懸架設計。具有安全、可靠、高效、節油等特性，是一款適應高效物流運輸的輕量化牽引車。

       同時，北奔還將聚焦、聚力“特定、重點、優勢”市場，提升經濟型物流牽引車銷量。汪寶營認為，國家的更新淘汰黃標車政策對于港口牽引車銷量有較大的提升作用。北奔的4*2港口牽引車主打1830SQ/1834SQ/1830SY等車型，將迎來較大的發展機遇。在新的一年，北奔將推行“產品品質提升、價格保持穩定、積極商務政策、過硬服務政策、靈活促銷政策”等五大方向進行整體設計、結構優化、策略操作的運行方式，穩定并提升北奔的市場和效益，謀求更大的發展。

       在渠道優化方面，打造區域標桿經銷商，通過區域市場示范效應，整體提升現有分銷渠道。在專用車渠道方面，開發30家具備行業優勢的水泥攪拌車、油罐、環衛等專用車銷售渠道。在強化市場推廣方面，采用因地制宜的策略，對個體散戶采用推介會、巡展、試乘試駕等活動的方式推廣。對集約客戶采用參觀工廠，洽談、產品展示、試乘試駕等方式推廣。

       2016年，北奔將堅定不移的推進、深化“同步全程跟蹤服務”模式，推動企業持續進步。同時，提升網絡服務綜合能力，將全生命周期的服務延伸到每一個用戶手中，真正提升北奔的品牌影響力和知名度，打造中國最具特色的重卡品牌。

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