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       【商用車之家  原創】2014年12月17日，以“品質·鑄紅巖”為主題的“上汽依維柯紅巖商用車有限公司2015年營銷商務年會”在重慶國際會展中心華麗拉開帷幕。對于履新上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經理職務數個月的楊漢琳來說，2015年的商務年會顯得尤為重要，因為紅巖來年3萬輛的業績能否實現依賴于在本次年會上經營思路的灌輸和落實。

上汽依維柯紅巖總經理楊漢琳

管理重心前移 開發細分市場

       會上，上汽依維柯紅巖總經理楊漢琳指出，為了群策群力保障2015目標達成，上汽依維柯紅巖將在2015年開展“管理重心前移”、“差異化授權再調整”、“深化產品差異化”、“加大出口”和進行“終端融資”等十大保障措施。

       目前紅巖在全國共有21個分銷中心，每個分銷中心在終端營銷工作中發揮著核心作用，不但能夠嚴格管理終端產品價格，強化市場分析能力，還可以準確把握區域市場發展趨勢，加強客戶開發。因此，將紅巖公司將營銷權力下放到分銷中心，實現管理重心前移，提高分銷中心的服務質量、辦事效率和終端市場反應速度，也是紅巖在2015年的重要舉措，未來分銷中心在網絡開發、網絡管理和網絡提升中將會發揮更大的作用。

       作為一家以專用車為發家的重卡企業，紅巖在過去幾年中對產品結構進行調整，但顯得短時間之內要想實現較大改變是存難度的。對此，楊漢琳表示，在產品研發方面，紅巖將通過加大研發力度，深化產品差異化。

       通過進一步豐富和提升杰獅平臺，增加LNG車型，開發基于依維柯重卡平臺的冷鏈物流、甩掛運輸、危化品運輸等高端物流用車的細分市場，提升公路車業務的覆蓋度；繼續強化和專用車企業的合作，分層級發展專用網絡；推出窄體準重卡系列車型，讓產品的觸角向下延伸等，從而增加產品賣點，讓紅巖的產品銷量得到進一步提升。

上汽依維柯紅巖將在新環境下發展新車型 提升公路車業務覆蓋度 （圖為紅巖金剛建筑垃圾運輸車）

網絡發展 “雙100”銷售目標3萬輛

       根據規劃，2015年上汽依維柯紅巖銷售目標為3萬輛，市場份額4.2%。其中，公路車目標8000輛，工程車15500輛，專用車2500輛，出口4000輛。楊漢琳表示，為了保證這個銷量目標順利實現，上依紅在2015年會通過“三個抓手、一個支持”來開展營銷重點工作：即以網絡建設、產品建設、金融支持為抓手，以銷售政策為支持，同時，提升管理效益，從而完成2015年的目標。

       2015年紅巖還將通過質量改進等措施，提升CPE改進時效，使售后百輛故障車逐年下降，特別是牽引車和自卸車，目標百輛車故障頻數下降幅度達到10%。

       楊漢琳表示，2015年紅巖的網絡發展強調 “雙100”思路，即在重卡年銷售量排名前100的地級市發展年銷量100輛以上的有效經銷商和年銷售量達到100輛以上的有效經銷商達到100家。

       紅巖還將加強核心經銷商建設，給予核心經銷商相應政策的支持，引導經銷商加大對服務的投入，深化銷售、服務一體化，拓展經銷商盈利價值鏈，打造一批銷售能力強、抗市場風險能力強、盈利能力強、專注于紅巖商用車事業的戰略性核心網絡，推動核心經銷商的發展，實現核心經銷商和紅巖相互依存，互惠共贏。

       2015年是紅巖品牌成立的50周年，楊漢琳強調，這樣的品牌在國內重卡市場是十分難得的，過去50年紅巖所取得的成就來之不易，為了保證產品的優良品質，紅巖勢必迎來新的變化。

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