王衛的慢性格和順豐的快戰略

    順豐是一家打著鮮明個人主義烙印的民營企業，具體講，就是充滿王衛式風格的個人企業。王衛的強勢，不僅體現在對企業100%的絕對控股（本次海量融資之后，王衛還是占絕對股份）上，更體現在他對企業經營思想和方向的精細操控上。換句話講，王衛是個什么樣的人，順豐就是一個什么樣的企業。

    那么王衛究竟是個什么樣的人呢？首先他是個低調務實的人。這或許與他的家庭背景和成長經歷有關。王衛1971年出生在上海，母親是大學教師，父親是空軍俄語翻譯，在那個年代出生在這樣一個知識分子家庭，受到“文革”運動的沖擊和影響自然必不可免。那么可以想象，“低調”也必然成為這個家庭教導和保護孩子的關鍵詞匯和人生原則。在他7歲時隨家人移居香港后，或是迫于生活和經濟壓力，早早綴學的王衛憑借四處打零工維持生計。這樣的底層奮斗經歷又使得他必須務實，也只能務實。

    其次他是一個謙遜謹慎的人。謙遜是傳統知識分子的美德，這種美德也應該通過言傳身教，從父母身上傳承到王衛身上。此外由于王衛只有高中學歷，知識體系和文化儲備都還不夠完善，所以他也必須謙遜。唯有以謙遜地姿態去主動學習，王衛才能從容應對企業發展過程中的一個又一個難題。當然謙遜也與王衛的信仰有關。他是一個虔誠的佛教徒。宗教的力量使得他不僅僅把謙遜當作一種社交姿態，更是當作一種修行心得和人生哲學，并最終化用到他的企業管理和經營方法上。謹慎和謙遜是雙胞胎，謙遜的人自然會謹慎。何況王衛是一個喜歡單打獨斗行走商業江湖的“獨行俠”，謹慎是規避商業風險，減少決策失誤的最好方法，也是融化到順豐企業文化骨髓里的一種商業氣質。

    最后他是一個內心狂野的人。最直觀的證據就是他私下里喜歡開越野車和極限自行車運動DOWN HILL（高山速降車）。也許正是性格里這種先天性不安分的因素，才使得他敢二十多歲時就敢獨自一人創業。也使得他要不不融資，要融就敢豪氣沖天地一口吞下80億元的海量投資。用他的話講，就是“經營企業要有一點藝術家氣質”。王衛的內心狂野，還在于他還年輕，今年也才42歲。作為企業家，他有足夠的精力、野心、資源和潛力來實現更宏大的商業夢想。

    縱上所述，我們會發現王衛是一個“冰火兩重天”的個性企業家。有時候他舉重若輕，有時候他又舉輕若重，先天冒險沖動的一面和后天理性謹慎的一面一直在他的頭腦中激烈博弈。這種看似矛盾的雙重性格，壞處是讓他時時充滿了焦慮和危機感，不斷懷疑自己，不斷修整自己，好處則是心魔一旦被馴服，就會化為“張馳有道”的高超管理水平。

    由此，我們再細細解讀上面那張“2013年順豐月度新增營業區域數量對比圖”，就別有一番意味，從4月份到8月份的順豐非常擴張期，或許正是王衛引入戰略投資的關鍵談判期。王衛必須用這樣的豪華數據講一個宏大的故事，投資方則需要看到王衛的決心和實力。而融資成功后，順豐在服務網絡方面的擴張速度不但沒有提高，反而是降了一半，維持在每個月新增40個左右的安全擴張維度。王衛“收放自如”的商業智慧和管理能力，由此可見一斑。

    除卻性格原因外，王衛的“放”和“收”，也都有著深刻的戰略動機。在王衛看來，當下中國民營快遞企業最大的短板就是缺乏戰略眼光，往往只在意一時得失或勝負，偏面追求短期效益，不懂得積累長期優勢，從而很容易陷入佛法所云的“背心關法，為法所困”的尷尬境地。用他的話講，就是“總想辦法在最短的時間里賺錢，戰術上不輸于人。但是，戰術上再贏，只要輸掉了戰略，企業也可能就完蛋”。因此，王衛特別偏愛企業的戰略研究和謀劃，也非常重視企業戰略優勢的布局和累積。

    以2013年為例。王衛的大手筆融資以及順豐一年來瘋狂、快速、高效的擴張，都說明順豐正在經歷一次關鍵的戰略轉型，即必須加快“強而大”的發展節奏和步伐。或許是受了最近幾年電商領域的發展奇跡和規模優勢刺激，充滿危機感的王衛可能意識到，以往的謹慎讓自己錯失了許多機會，甚至很快都會影響到順豐的生死存亡。如果還是以往的“小步慢跑”，在國內快遞業正在加速洗牌的關鍵時機，順豐不能迅速做大，那么再“強”也可能最終淪落為別人手里的“槍”。因此，順豐必須迅猛發力，也必須加快速度“由強變大”。

    但在執行“快擴張”戰略的過程中，王衛面臨如何平衡“快與慎”的挑戰。順豐以往最大的特點就是不融資，不貸款，完全靠自有資金發展滾動。按順豐近幾年的發展規模和態勢，以該行業的財務標準和商業規律預估，每年現金流最多應在100億元左右，凈利潤最高應在20億元左右。按王衛以往的花錢方法，每年投入的上限也應不超過20億元。也就是說，一年內如何花掉20億元，王衛是有經驗和底氣的。可如果一下子多出來80億元來，怎么花就真是一個很大的難題和艱巨的考驗了。