開百營，是上海魯濱國際物流有限公司的總經理，早在06年華菱車剛在上海市場推廣的時候，魯濱公司就購買了5臺華菱重卡。作為華菱車在上海的第一批用戶，開百營對華菱車有著特殊的感情。從最初的朋友推薦購買到后來多次主動購買，華菱汽車伴隨著魯濱物流走過了七年光陰。

圖為上海魯濱國際物流有限公司總經理開百營

華菱車改進快，產品更新及時

最早購買華菱車，開百營是接受了朋友的建議。開百營說，當時公司正處于快速發展的時期，業務發展迅速，公司急需新購幾臺車輛。當時華菱車在上海市場還不是很多，但是華菱車外觀大氣、金融政策好，再加上朋友的推薦，于是開百營就嘗試著購買了五臺華菱重卡。使用過后，發現華菱車別的問題沒有，就是開起來比較顛，很多駕駛員都不樂意繼續開。對此開百營是束手無策，只好將問題反饋給華菱公司。

“當時可以說我對華菱車都要喪失信心了，但是為什么后來我還繼續購買華菱車？（該公司后來陸續又購買了有26臺華菱重卡）就是因為華菱車改進快、吸取客戶意見及時、產品不斷推陳出新。第二批車子顛的狀況就有了很大改進。而且華菱車總體質量比較穩定、可靠，經銷商服務也比較及時，所以我選擇信任華菱。”開百營說到。

魯濱國際物流有限公司坐落在上海市浦東新區高橋鎮，離外環線隧道口五公里，距外高橋港區一.二期只有四公里。地處中心地帶，連接著浦東浦西兩端港口中樞。由于地理位置優越，交通比較便利，魯濱物流公司的業務一直很不錯，公司可以承接所有類型的集裝箱至全國各地海關監管區域的運輸。因此，不愁貨源的物流公司對承擔運輸任務的車輛就有著更高的要求。目前，魯濱物流共擁有重卡58輛，其中近年更新的31臺都是華菱重卡。“我們的車子一年都要跑十來萬公里，業務非常繁忙，華菱車故障率低、出勤率高，而且駕駛室設計合理，風阻系數較小，因而油耗也比較節約。使用效果不錯。”開百營這樣說到。

細節彰顯品質，服務提升客戶滿意度

使用車子久了，開百營對重卡也有了更深層次的了解。“以前我不知道為什么有些車子吃輪胎特別嚴重，而華菱車卻沒有這樣的現象。”開百營說，“還是我們的一個修車師傅告訴我的，原來華菱車在車橋轉向系統上使用的是滾針軸承，比較貴，但是不吃輪胎，而這些都是包含在華菱車制造費用中的隱性成本。要知道車胎磨損后，客戶光是更換輪胎就要花幾千塊！而且在車子的其他地方，華菱車也做了很用心的設計，但是這些設計都是隱性的，并不是所有的用戶都能注意到。但是華菱公司還是始終如一，堅持在這些細節地方做到精益求精，這讓我非常滿意。另外，華菱車產品更新很快，一般車子更新改進的成本都非常大，車子上一點點細微的改動都可能產生幾百萬的損耗，但是華菱公司能聽取客戶意見，不斷改進產品，大大區別于其他重卡廠家，而這也是我對華菱報有很大信心的一個重要原因。”

在售后服務方面，為保障客戶能更方便使用華菱車，華菱上海經銷商也是做了充足的準備，上海大進總經理張亞就向筆者說到：“我們將于近期在上海建成一個100萬的配件中心庫，確?？蛻舾鼡Q配件更加及時、有效，更好地服務于我們上海的華菱星馬車用戶！”

就向魯濱公司的宣傳語“一握魯濱手，永遠是朋友”一樣，華菱公司也將和所有客戶結成一輩子的朋友，用心為客戶提供最高品質的華菱星馬車，為用戶事業發展保駕護航！