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       2018年1月15日，以“匠心智造求突破，精準營銷創共贏”為主題的東風柳汽2018年商用車營銷年會在柳州圓滿舉行。東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經理、東風柳汽董事長程道然，東風柳汽總經理宣穎等領導出席年會。來自全國各地的經銷商、服務商、配件商、合作伙伴、行業客戶代表、新聞媒體等共計1000余人齊聚一堂，回顧總結2017年營銷經驗，共謀2018年發展大計。

       東風汽車集團有限公司黨委副書記、副總經理、東風柳汽董事長程道然對東風柳汽2017年取得的成績表示肯定！他指出， 2018年，將是東風柳汽搶抓機遇，實現新突破的關鍵之年。

【東風柳汽董事長程道然致辭】

書寫輝煌——商用車銷量創歷史新高

       2017年，東風柳汽乘勢而進，精密部署，實現了商用車事業的跨越騰飛，全年銷量達到55018輛，同比增長32％，創歷史新高！ 

【東風柳汽總經理宣穎致辭】

       在“平臺化”戰略的指導下，完成重型、準重型、中型三大平臺布局，新乘龍M3、乘龍L3、乘龍T7、乘龍H5多款新品相繼上市并實現上量，乘龍H7和新乘龍M3月銷量分別突破2000輛和1000輛， 兩大新平臺產品銷量貢獻度達到64%。此外，東風柳汽商用車在行業大客戶開發方面取得了重大突破，成功開發了順豐、德邦、京東、赤灣東方等各行業4A級以上高端客戶，全年行業大客戶銷量過10000輛，同比增長41%。同時，進一步深耕網絡建設， 全年實現網絡開發92家，網絡覆蓋率達到92%。首屆“6·7”柳汽品牌日、新產品上市發布等高頻次大型推廣活動的舉行及大聲量的公關傳播活動引起媒體和廣大客戶的廣泛關注，大幅提升了乘龍汽車品牌知名度、美譽度，有力地促進銷量提升。

精準營銷——2018年定下7萬臺目標

       會上，東風柳汽總經理宣穎在致辭中表示，基于市場形勢和對公司穩健經營、持續發展的考慮， 東風柳汽制定了2018年國內商用車7萬臺的銷量目標。

       東風柳汽商用車銷售公司總經理李克平在營銷工作報告中指出，2018年，東風柳汽商用車將以市場和客戶為根本出發點， 集中資源開展精準營銷，全面實現7萬臺銷量目標。

【東風柳汽總經理助理兼商用車銷售公司總經理李克平作營銷報告】

       2018年，東風柳汽商用車將深入細分行業物流圈、客戶群體，真正洞悉市場和客戶的需求，一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流園區，開發種子客戶和意見領袖，同時構建乘龍之家卡友俱樂部，促進保客營銷；另一方面聯合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數字營銷業務，開辟集客第二戰場，多層次、多角度，深入開發全新銷售渠道。在渠道建設方面，東風柳汽商用車將圍繞客戶購車體驗，建設可持續發展的銷售水平。同時，貼近用戶需求，強化融資租賃能力，最終達到與經銷商互利互惠，合作共贏。在服務方面，分區域深耕服務能力、分產品平臺精確服務保障，精細客戶服務感知，精準提升服務保障能力，打造快速、高效、便捷服務體系 ，持續構建大客戶保障體系，提供大客戶駐場貼身服務，大幅提升客戶滿意度。此外，東風柳汽商用車還將構建數字營銷體系，精準用戶全生命周期行銷管理，深入傳統媒體傳播向數字互動傳播轉型，深耕新媒體陣地，實現“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋，貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，活動下沉鄉、鎮，實現精準集客及有效潛客轉化。一系列精準營銷工作的穩步推進， 將為東風柳汽商用車2018年7萬臺目標的實現奠定堅實基礎。.

匠心智造——新產品、新基地全面助力未來發展

       東風柳汽商用車銷售公司總經理李克平在會上表示，2018年，商用車產品布局將進一步完善，重型、準重型、中型、輕型平臺全部布局到位， 乘龍H7+T7、乘龍H5+T5、新乘龍M3+L3形成高、中端及經濟型搭配 , 組合式進攻商用車主流細分行業，同時，輕型平臺乘龍L2也將面世。產品布局的完善標志著東風柳汽商用車“四大轉型”的完成及產品競爭力的全面提升。

 【年會展車航拍】

       會場外，34臺乘龍汽車在柳州國際會展中心依次排開，充分展現出東風柳汽打造精品車型的魄力與雄心。值得關注的是，繼2017年11月超級輕量化卡車乘龍H5上市之后，作為準重型平臺雙子星組合的另一款產品，乘龍T5也在本次年會亮相。定位于適用型長頭車的乘龍T5，主要面向轎運、區域配貨和資源運輸等行業，同時匹配天然氣和柴油兩種動力。年會現場展出的乘龍T5長頭轎運車相比普通牽引車可多拉一位，運輸效率高，每年能幫客戶可多賺10萬以上，且相比中置軸轎運車駕駛起來更為輕松。后續將全面投放市場，非常值得期待。

【乘龍T5轎運車】

       展車區新能源純電動輕卡乘龍L2EV也十分引人注目。當前汽車輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化“五化”趨勢十分明顯，“五化”也帶來了汽車產業的深刻變革。東風柳汽緊跟汽車產業“五化”的趨勢發展，搶先布局新能源，構建新優勢。目前，除了已經面世的天然氣車等清潔能源產品，東風柳汽商用車正在開發和布局電動車產品， 其首款新能源純電動輕卡乘龍L2EV不久也即將正式上市。此外，在新能源營銷方面， 東風柳汽將深入探索“汽車共享”、“以租代購”、“專供專銷”等新能源營銷模式；服務方面，將穩步分批推進新能源服務網絡建設，創新服務模式。未來，東風柳汽還將開發更多的電動車產品，以滿足市場和客戶的需求。

【乘龍L2純電動輕卡】

       在汽車產業“五化”趨勢的影響下，未來汽車智能化程度會越來越高，輔助駕駛系統、主動安全等技術應用越來越普遍。卡車的生產資料屬性和使用特征，決定了其智能化發展勢必更快，智能卡車將是未來商用車發展的必然趨勢、勢不可擋。智能卡車也是東風柳汽商用車未來發展重點，柳汽商用車將采用分步開發模式進行智能卡車的布局。目前乘龍H7、T7產品上已搭載了ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

       此外，從營銷年會上了解到，東風柳汽柳東商用車基地建設已取得階段性成果，沖焊、涂裝、車架、總裝等各大工藝車間全面進入設備安裝調試階段，預計18年7月份正式搬遷投產。柳東商用車基地設計產能10萬輛/年中重卡，將有效提高生產效率和產品質量，助力柳汽商用車產品向高端化轉型，以適應未來更激烈的市場競爭，為東風柳汽十三五規劃目標的實現奠定堅實的基礎。同時，通過更科學的工藝布局、更高端的智能制造，東風柳汽將為用戶提供更安全、更可靠、更省油、更高效的商用車產品。

產品布局的完善、新產品的推出、新基地的建成都將為東風柳汽商用車未來的發展注入新的活力。

       2017年，東風柳汽商用車以創歷史新高的5.5萬臺銷量書寫輝煌！2018年，東風柳汽商用車將深刻把握汽車“五化”市場趨勢，以客戶為中心實現客戶價值最優，不斷深化“一部好卡車”的品牌印記，持續塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌內涵，以匠心智造、精準營銷助力7萬輛目標的全面達成！

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