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　　2018年1月4日，濟南輕卡銷售部2017年營銷工作會議在濟南圓滿召開。

　　截止2017年底，濟南輕卡銷售部銷量較2016年增長49%，超額完成全年銷售任務。

營銷會議現場

　　王德春總結了輕卡銷售部2017年運營數據，并對2018年重點工作做出規劃部署。

　　對2017年的工作主要從產品、價格、渠道、市場開發等方面做出總結反思提升。用戶及其運營模式在變化，用戶需求在變化，政策法規在變化。2018年繼續落實“終端為王、渠道制勝”營銷理念，推廣活動現場一線示范，用戶需求基于終端用戶實地調研。充分利用高增長時期，不斷優化提升經銷網絡運營能力。

　　2018年繼續推進各項差異化營銷工作，產品及公告繼續完善，積極應對法律法規變化，引領改變用戶需求，開拓新的細分市場，形成差異化優勢，支撐輕卡銷售部差異化優勢最大化。輕卡銷售部全體員工需要繼續堅持艱苦奮斗和創新升級，堅持差異化和合規化戰略，通過科學管理實現可持續增長。

　　輕卡銷售部財務、市場、產品、配件、服務各業務部門總結了2017年各部門工作完成情況，并對2018年工作做出了有針對性的規劃。

　　駐外辦事處對各地區營銷工作做總結。總結了全價值鏈營銷開展情況，巡駐展、座談會等終端推廣活動，細致分析了各細分市場的開發情況，并有針對性的產品組合策略應對細分市場的需求，應對法律法規環境的變化。同時匯報了當前訂單和庫存結構，以及2018年的銷量規劃。

　　徐向陽執行總監首先充分肯定了輕卡銷售部2017年營銷工作所取得的成果，同時也指出了工作中的不足。他指出在部分細分市場，HOWO輕卡仍需進行更精準的產品定義，繼續提升產品的適應性。督促各辦事處對營銷網絡的提升進行更深入的研究分析，更密切的關注法律法規變化，同時把握好新的一年里的銷售節奏，控制好訂單庫存。2018年繼往開來，再接再厲，再創佳績。

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