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當你想到福田奧鈴時，你能想到什么？
想到“高端輕卡”？想到“康明斯動力”？想到“勒芒輕卡耐力賽”？還是想到“技術領先 升級換代”？
如果想到了以上任何一點，你就已經感受到這家卡車企業強大的品牌影響力和營銷傳播力，今天是三八婦女節，是百年前由芝加哥女工罷工平權所誕生的節日，又是春節后第一個促銷季，作為營銷高手的福田奧鈴自然不會放過3月8日這個特殊的節日。
于是，在福田奧鈴銷售公司領導、經銷商、物流企業、媒體以及廣大用戶共同見證下“中國首款城市物流超級輕卡奧鈴CTS上市推廣會”在順義區火熱召開，在會上北京八通華瑞汽車銷售有限公司迎來了一位尊貴的客戶——北京恒誠易達物流有限公司。此次恒誠易達向八通華瑞簽下首批12臺福田奧鈴CTS的訂單，用于該公司貨物運輸工作。本次活動也正式拉開了福田奧鈴全國營銷活動的序幕。
整裝待發的福田奧鈴CTS
領先技術促成大單
北京恒誠易達物流有限公司項目經理楊海軍告訴《商用車之家》記者，北京恒誠易達物流有限公司是一家成立只有5年的年輕公司，隨著公司的發展，現在業務范圍已經覆蓋北京、天津、河北、山東等地，目前主要是配送電子精密元件、汽車配件和超市百貨。本次共采購了50輛福田奧鈴CTS，首次交付12輛車。在問到是什么原因讓他如此“大手筆”時，年輕的楊海軍笑著說到：“之前公司就有兩輛福田奧鈴的CTX，司機們每次配貨都搶著開，說是開著舒服，動力足，確實，車開了幾年沒出過什么毛病，后來在對比了競品后，發現奧鈴CTS首先是顏值高，看上去給人一種賞心悅目的感覺，其次，車輛搭載的康明斯發動機質量可靠，動力足，貨箱也比原來空間大了，但是最打動我的一點是，奧鈴CTS的駕駛室寬敞，座椅舒適，只有司機在運輸途中舒服，我們的貨物才能準時準點的送達，車輛也能發揮它的最大價值”。
交車儀式
用心服務感動客戶
今年的輕卡市場各個車企狹路相逢，紛紛推出新車及優惠政策來適應市場的變化，都希望搭上這波市場回暖的順風車。然而，市場環境的活力重生，必定意味著行業競爭的加劇。要想在風來時展翅高飛，就必須要有未起風時勤于修煉的覺悟。
北京八通華瑞汽車銷售有限公司副總經理劉峰
“如今的銷售太難了，每一筆大單的成交，要說其中的坎坷，我想哭的心都有了”。這是作為福田奧鈴的品牌經銷商，北京八通華瑞汽車銷售有限公司副總經理劉峰在談到市場競爭時和記者說的一句玩笑話，但優異的銷量并不是靠玩笑就能解決的，其中的艱辛只有劉峰自己才知道。“奧鈴CTS新上市，很多用戶還很猶豫，我們就先從服務入手，打消他們的后顧之憂，主動幫他們解決貨箱改裝問題、配件問題，并向他們介紹我們的售后團隊，保證及時給他們提供最優質的服務，慢慢的，一些老客戶開始嘗試購買，并且介紹了很多新的用戶，我覺得我們再辛苦都值了。” 在問到三月份的銷量時，劉峰顯然成竹在胸，他告訴記者這個月的銷量最少100臺奧鈴CTS超級輕卡。
直面用戶剛性需求
對于廠商而言，競爭壓力越來越大，只有真正get到用戶的需求，才可能脫穎而出。對于輕卡用戶尤其是物流行業用戶而言，車輛是賺錢工具，是經濟效益的直接來源，“多拉快跑”，“少吃多干”是他們選車的不二法則，在這方面，福田奧鈴深諳其道，從最大效益出發，直面用戶剛需，為用戶爭取利益。
用戶現場感受奧鈴CTS車型
記者在活動現場的采訪中，“操控精準、電動升降車窗、座椅舒適、空間寬敞”是現場用戶試乘試駕后談到最多的感受，在現場的觀眾中有一名福田奧鈴的鐵桿兒粉絲，常年做生肉配送的張師傅，張師傅告訴記者自己剛剛開始做生意時開的輕卡就是福田奧鈴，在物流行業已經打拼了10多年，福田奧鈴始終是他的首選車型，作為八通華瑞的老客戶，年初又訂了兩臺奧鈴CTS,在問到是什么原因讓他如此執著時，張師傅的話匣子一下子打開了，“我們做的主要是北京城區各大超市的生肉配送，這對實效的要求非常的強，福田奧鈴CTS搭配的是康明斯動力的發動機，動力強勁，故障率低，保證了車輛的出勤率，尤其是舒適性方面比竟品做的到位，而且福田的售后服務做的非常好，有什么事一個電話，服務站的人員馬上趕來幫我解決，我起初擔心做生肉配送貨箱厚度不夠的問題，八通華納的劉峰經理主動幫我聯系貨箱廠家幫我訂制，這么多年，我開福田奧鈴開得就是個放心。” 或許正是福田奧鈴車型的過硬品質才讓用戶贊不絕口吧。
“鐵粉兒”張師傅在向朋友介紹奧鈴CTS的優勢
編后語：
奧鈴品牌是福田汽車戰略業務品牌之一，經過了12年的砥礪前行，截至目前奧鈴品牌市場保有量已近突破了70萬臺，進入中國中高端輕卡的第一陣營，福田奧鈴在銷量和口碑上都取得了優異的成績……故事講到這里，如果由安徒生先生來續寫的話，相信他會用一句“從此，福田奧鈴和他的用戶們幸福地生活在了一起”來結束全文。然而福田奧鈴的傳奇經歷并沒有如此收場，所謂好戲在后頭，它的故事才剛剛開始…
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